Dobré časy môžu trvať len tak dlho. Absolventi B-školy zaznamenávajú rastúce platy za MBA v poradenstve spolu s lákavými výhodami a zvýšenými príležitosťami. V oblasti poradenstva dosahujú organizácie stále rekordné príjmy. Na obzore prichádza zúčtovanie – narušenie, ktoré môže uprednostniť vysokoškolákov a špecialistov a zanechať MBA, čo môže mať vplyv na platy za MBA v poradenstve.
To bolo jedno zistenie z ročného prehľadu platov v oblasti manažérskeho poradenstva za rok 2023 Konzultácia s manažmentom. Management Consulted, ktorý pokrýva odmenu za poradenstvo počas 15 rokov, sám seba opisuje ako „jediné pôvodne získané údaje dostupné v tomto odvetví“. V podstate firma zhromažďuje údaje o platoch a benefitoch prostredníctvom svojich príprava na pohovor a pokračovať v príprave služby (spolu s overenými návštevníkmi webu a údaje poskytnuté poradenskými firmami). V mnohých prípadoch sú údaje odvodené z písomných pracovných ponúk.
Najdôležitejšie: údaje o odmeňovaní MBA v poradenstve sú aktuálne – odvodené z odpovedí z roku 2022, ktoré nie sú spriemerované oproti minulým odpovediam.
Management Consulted tiež zostáva blízko k odvetviu prostredníctvom služieb konzultačným firmám a inštitúciám vyššieho vzdelávania, spolu s adresármi a výskumnými sprievodcami. Prostredníctvom svojich zdrojov môže Management Consulted s istotou povedať, že toto odvetvie je zdravé. Management Consulted vo svojom prehľade výsledkov za rok 2022 poznamenáva, že platy za MBA v poradenstve prudko stúpajú a cestovanie klesá. Spojte to so zvýšenými investíciami do odborného vzdelávania a lukratívnymi možnosťami odchodu a dalo by sa povedať, že poradenstvo funguje v zlatej ére. Problémom je, že ku korekcii v odvetví môže prispieť aj rast dopytu poháňajúceho poradenstvo.
Bain & Company. Bainova fotka
PRICHÁDZAJÚ ZMENY MBA PAY V PORADENSTVE
„To viedlo k rekordným príjmom mnohých poradenských firiem a pokračujúcej vlne fúzií a akvizícií, čo viedlo k dvojcifernému rastu odvetvia,“ vysvetľuje Management Consulted. „Tento rast však nie je bez potenciálneho nebezpečenstva. Budúce marže sú ohrozené, keďže firmy pokračujú vo zvyšovaní platov bez zodpovedajúceho nárastu projektových sadzieb. Doteraz boli marže chránené znížením prevádzkových nákladov (tj menšie kancelárske priestory, menej cestovania). Napriek tomu je toho len toľko, čo môžu firmy škrtať, a platy stále rastú.“
Management Consulted sa vo svojej analýze domnieva, že ďalšia vlna škrtov bude zahŕňať buď zmenšovanie veľkosti projektových tímov, alebo výber lacnejších talentov mimo MBA. Management Consulted zároveň predpokladá pokračovanie konsolidácie M&A, ktorá zlepšila schopnosti veľkých hráčov, pričom uvádza príklady ako Bain & Company akvizíciu Proximy na posilnenie svojho portfólia dodávateľského reťazca. Vysvetľujú, že výsledkom je „roztrieštený trh butikových hráčov“ – ktorí sa budú snažiť konkurovať interným skupinám, ktoré majú od svojich materských firiem väčšie zdroje. Ešte viac, ako poznamenáva Management Consulted, očakáva sa, že nábor v odvetví bude uspokojovať dopyt klientov.
„Keďže posledné dva roky frenetického náboru dobiehajú dopyt po službách, celkové využitie konzultantov sa znížilo... Znížené využitie a uvoľnenie trhu práce povedú v tomto roku k menej otvoreným úlohám a pomalšiemu rastu miezd. prečo? V rokoch 2021 a 2022 došlo k bezprecedentnej vlne odchodov z odvetvia – tieto odchody by sa mali stabilizovať, keď sa využitie vráti na historické normy. Skombinujte to so skutočnosťou, že najväčší konkurenti v oblasti poradenstva pre talenty – Wall Street a Silicon Valley – prepúšťajú a spomaľujú prijímanie zamestnancov z dôvodu rastúcich nákladov na kapitál, a tieto faktory budú tlačiť na znižovanie zvyšovania miezd v cykle 2024. S viac dychtivými kandidátmi ako kedykoľvek predtým, ktorí sa ženú za prestížou, platmi a relatívnou stabilitou poradenskej práce, bude tento rok na trhu práce poradenstva ešte konkurencieschopnejší.“
Kancelária McKinsey
MBB JE LÁSKY K MBA
Môže byť konkurencieschopnejší, ale to neznamená, že nebude o nič menej lukratívne. To je dôvod, prečo Management Consulted poskytuje aj rozpisy odmeňovania MBA v poradenstve podľa jednotlivých firiem. Začína to kompenzáciou – základnou mzdou a výhodami – pre nových zamestnancov MBA a PhD na plný úväzok (ktorí sú tradične platení rovnako). Z rovnakého dôvodu robí Management Consulted to isté pre nových zamestnancov, ktorí majú bakalársky a magisterský titul (ktorí sú opäť historicky platení rovnako). Okrem toho nájdete údaje o platoch za stáže za rok 2022 a potenciálne zárobky z kariéry pre oba segmenty v priebehu času.
Ako sú na tom čerství absolventi pri platení? Začnime s MBB...pre MBA. Pokiaľ ide o základnú mzdu, Bain a McKinsey začínajú na 192 190 USD, pričom Boston Consulting Group (BCG) tesne zaostáva na úrovni 10 175 USD. To je takmer 30% nárast oproti minulému roku, kde základne MBB dosahovali v priemere XNUMX XNUMX USD. Za prihlasovací bonus inkasujú noví zamestnanci MBA v každej firme XNUMX XNUMX USD. To odráža dlhodobý trend v týchto firmách podľa Management Consulted.
„V spoločnostiach McKinsey, Bain a BCG sú platy za manažérske poradenstvo relatívne rovnaké vo všetkých kanceláriách v rámci krajiny. To má dva dôležité dôsledky. Po prvé, často je malý priestor na vyjednávanie o plate, pokiaľ nie ste skúseným nájomcom. Po druhé, môžete zvýšiť svoj príjem domov výberom kancelárie, kde sú životné náklady nižšie (napr. ak si vyberiete Atlantu pred San Franciscom).“
Pokiaľ ide o výhody, McKinsey a Bain vynikajú v niekoľkých oblastiach. Ako prvý rok v Baine majú noví zamestnanci 25 dní PTO v porovnaní s McKinsey (19) a BCG (15). McKinsey tiež ponúka 50% náhradu do druhého ročníka podľa Management Consulted, zatiaľ čo Bain zahŕňa zdieľanie zisku. Za tituly MBA a PhD, ktorí sa chcú presťahovať, Bain a McKinsey uhradia výdavky od 8,000 16,000 do 7.5 XNUMX USD, zatiaľ čo BCG poskytuje bezúročnú pôžičku. Pokiaľ ide o odchod do dôchodku, McKinsey zodpovedá XNUMX % základu – alebo takmer dvojnásobku Bainovho príspevku.
Konzultačné stretnutie
DOBRÝ ZAČIATOK PRE BAKALÁRSKE A MAGISTERSKÉ STROJE
Uvidíte podobný model s kompenzáciou pre bakalársky a magisterský segment s MBB. Bain a McKinsey zaplatia 112 110 $ v základni, tesne za nimi nasleduje BCG so 58 5 $. To je zhruba 30 % nástupného platu MBB a PhD. Každá firma MBB tiež poskytuje podpisový bonus 25 22.5 $. Okrem toho nájdete veľké rozdiely. McKinsey je na vrchole svojich rovesníkov v tomto segmente s bonusom 20 19 USD (v porovnaní s 15 7.5 USD v BCG a 401 4,400 USD v Bain). Bainies dostávajú najviac PTO po XNUMX dňoch, na rozdiel od McKinsey (XNUMX) a BCG (XNUMX). V obrate v segmente MBA platí, že McKinsey platí viac ako Bain za premiestnenie pre nových zamestnancov v bakalárskom a magisterskom štúdiu, zatiaľ čo Bain je jedinou firmou MBB, ktorá ponúka príspevok na bývanie. Pokiaľ ide o odchod do dôchodku, McKinsey vloží XNUMX % zo mzdy do XNUMX tisíc, zatiaľ čo BCG prisľúbi XNUMX XNUMX dolárov.
Pre držiteľov bakalárskych a magisterských titulov, ktorí vstúpili do poradenstva v roku 2022, nájdete aj vynikajúce produkty nad rámec MBB. Nájomné spoločnosti Deloitte a Strategy & Strategy zvyčajne začínajú okolo 100 129 USD. V spoločnosti Alvarez & Marsal môžu noví zamestnanci zarobiť až 100 122 $ v základe a až 15,000 30 $ ako bonus. Medzi základom a bonusom zbierajú zamestnanci EY Parthenon do začiatku 27 25 $. Cornerstone Research, Kearney a Avencore podpísali svoje prvé roky s bonusmi XNUMX XNUMX USD, čo je lepšie ako u Deloitte alebo Accenture. Čo sa týka dovolenky, Arthur D. Little poskytuje neobmedzené voľno. KPMG začína na XNUMX dňoch dovolenky, pričom u CEL Management Consultants je štandardom XNUMX dní. Ďalšie štyri firmy ponúkajú XNUMX dní PTO.
Toto nie sú jediné výhody pre konzultantov, ktorí ešte neštudovali MBA alebo PhD. V Cornerstone Research sa starajú o 100 % nákladov na sťahovanie, vrátane sprostredkovateľských poplatkov a dokonca aj ubytovania (na štyri dni). Kearney pokrýva podiel na zisku až do výšky 8,500 15 USD, pričom balík Accenture zahŕňa 8 % zľavu na akcie. V spoločnosti Kepler Associates zodpovedajú 15 % základnej mzdy, zatiaľ čo Investor Group Services sľubuje, že jej zamestnanci si po prvom roku užijú zvýšenie základu o XNUMX XNUMX USD.
Ďalšia strana: Plat a odmena za stáž počas 10 rokov
BUTIKY OTVORÚ PEŇAŽENKY PRE ŠTÚDOV MBA
Plat a výhody sú rovnako lákavé aj mimo MBB pre MBA a PhD. Stačí sa pozrieť na top firmy. Keď pridáte základný a potenciálny bonus, zamestnanci EY Parthenon môžu získať 227,500 10 dolárov. To nezahŕňa neobmedzenú dovolenku firmy – navyše k extra bonusu 30 175 $ (pripojený k bonusu 30 25 $) za skoré podpísanie zmluvy. Počiatočná základňa Ernst & Young vo výške 30 250 USD je bližšie k MBB ako väčšina firiem, zatiaľ čo 190 a 30 dní dovolenky v KPMG a Deloitte sú rovnako konkurencieschopné. V PwC môžu zamestnanci MBA a PhD získať 60 80 dolárov za prvý deň. Niektoré firmy dokonca priamo súťažia s MBB. V Strategy& môžu prvé ročníky zarobiť až XNUMX XNUMX $ alebo viac, keď zohľadníte základ XNUMX XNUMX $, XNUMX XNUMX $ prihlasovací bonus a až XNUMX XNUMX $ vo výkonnostnom bonuse. Accenture Strategy ponúka podobný balík, ktorý tiež pokrýva úhradu školného až do výšky XNUMX XNUMX USD.
Butikové firmy sú na niektorých miestach rovnako konkurencieschopné pre tituly MBA a PhD. V spoločnosti Alvarez & Marsal môžu absolventi zarobiť až 262,500 260 USD v prvom roku medzi platom, bonusom za prihlásenie a stimulom výkonu. Tieto sumy sú 253,800 45 USD u OC&C Strategy Consultants a 15 30 USD u Kearney. Za vracajúcich sa stážistov ZS Associates prepláca školné v druhom roku. The Analysis Group zvyšuje ante o bonusy za povzdych vyplatením 35 10 USD, zatiaľ čo Oliver Wyman pripája 60 29 USD za skorý podpis k XNUMX XNUMX USD, ktoré už odmeňuje nových zamestnancov. AlixPartners zodpovedá tomuto súčtu vo svojom náborovom balíku: XNUMX XNUMX $ prihlasovací bonus doplnený o výplatu XNUMX XNUMX $ za vracajúcich sa stážistov. AlixPartners zároveň ponúka neobmedzený výkonnostný bonus, ktorý dosahuje XNUMX XNUMX $ alebo viac – bonusovú štruktúru, ktorú využíva aj spoločnosť Galt & Associates. Ak hľadáte čas navyše, Maine Pointe ubytuje zamestnancov s XNUMX platenými dňami dovolenky. A podobný čas dovolenky je zakomponovaný do ponúk od Charles River Associates, IQVIA, Putnam, Vizient a Xynteo.
Tieto čísla sa samozrejme dodávajú s pripojenými šnúrkami. Vezmite si výkonnostné bonusy. Len 5%-10% konzultantov, v celej spoločnosti, maximalizuje svoj bonus. Zvyšok dostane šek niekde uprostred. V niektorých prípadoch sa bonusy za podpis vyplácajú v priebehu prvého roka a nie sú ukladané v jednorazovej sume. Vo väčšine firiem sú bonusy za premiestnenie založené na vzdialenosti medzi sídlom spoločnosti a univerzitou – nie bydliskom.
Bain konzultanti v domácej kancelárii v New Yorku. Zdvorilostné foto
PLATBA STÁŽE V PORADENSTVE
Iná forma odmeny MBA v poradenstve: letné stáže. Skúsenosti, ktoré trvajú 8 – 12 týždňov – zdroje, vytváranie sietí, prístup, školenia a vplyv – skutočne odlišujú poradenské firmy. Je však ťažké tvrdiť, že niektoré firmy tu dosahujú lepšie výsledky ako iné.
Na bakalárskej úrovni by sa dalo pokojne povedať, že poradenská prax platí študentom oveľa viac ako ich pracovné miesta v areáli. Medzi MBB sa platy za letnú stáž pohybujú od 21,154 22,500 USD (BCG) do 10 32 USD (Bain). Počas 12,800 týždňov platí Accenture Strategy 41 USD za hodinu – alebo 16,400 48 USD. Naproti tomu Deloitte a PwC zarábajú 45 dolárov za hodinu – čo sa rovná 19,038 19,230 dolárom za rovnaké obdobie. Strategy& sa môže pochváliť najvyššou mzdou na úrovni 11 USD za hodinu, pričom Ernst & Young je na druhom mieste v hodinovej odmene na úrovni 3,000 USD za hodinu podľa Management Consulted. Celkovo najviac míňa Oliver Wyman, kde držitelia bakalárskeho a magisterského štúdia zinkasujú XNUMX XNUMX dolárov len za deväť týždňov, tesne pred stážistami v Kearney so sumou XNUMX XNUMX dolárov. A tento segment nezíska týždenné výplaty. Celkovo si prihlasovacie bonusy rozdelilo XNUMX firiem, na čele s PwC, ktoré zaplatilo XNUMX XNUMX USD.
Nie je prekvapením, že čísla sú ešte bohatšie na tituly MBA a PhD. Pravda, MBB sa navzájom úzko sledujú v odmeňovaní MBA: na čele s McKinsey (36,923 36,153 dolárov). Za týmito číslami tesne nasledujú Kearney (35,000 35,000 USD), Ernst & Young (5 5 USD) a EY Parthenon (99 XNUMX USD). Pokiaľ ide o podpisový bonus, Accenture Strategy, Ernst & Young, ZS Associates zaplatili svojim letným stážistom za vstup XNUMX XNUMX USD. Accenture Strategy dokonca rozdala XNUMX XNUMX dolárov za premiestnenie stáže, zatiaľ čo KPMG ponúkla XNUMX dolárov za hodinu za nadčasy.
BCGers si užili, že sa toto leto opäť stretávajú prostredníctvom zábavných podujatí v kancelárii, tímoch prípadov a afinitnej siete pre rozmanitosť
POHĽAD NA 10 ROKOV MBA PLATU V PORADENSTVE
Spoločnosť Management Consulted pri oznamovaní svojich zistení pre platy v oblasti manažérskeho poradenstva v roku 2023 poznamenala, že tento rok predstavoval 14. rok, v ktorom sa platy konzultantom zvýšili – pričom iba jeden rok uvádza nižšie odmeny ako v predchádzajúcom roku od roku 2008. Na poskytnutie historického kontextu spoločnosť Management Consulted poukazuje na zvýšenie miezd o 10 % za posledný rok – čo je ďaleko od zvyčajného tempa rastu, ktorý sa pohybuje v rozmedzí 2 – 4 %. Tieto percentá sa zväčšujú len vtedy, keď konzultanti budujú svoju kariéru. Počas rokov zhromažďovania údajov spoločnosť Management Consulted zistila, že konzultanti môžu očakávať, že ich základné a výkonnostné bonusy sa budú každoročne zvyšovať o 10 % až 20 %. Pomocou priemerného rastu miezd sú schopní vykresliť kompenzáciu od spolupracovníka po staršieho partnera pomocou čísel od firmy MBB.
Tu bude prvý rok pravdepodobne čistý základ 190 60 $ spolu s výkonnostným bonusom až do výšky 220 240 $. Do dvoch rokov by sa táto základňa mala zvýšiť na 275 305 – 150 250 $, keď MBA alebo PhD prejde z spolupracovníka na manažéra (s výkonnostným bonusom, ktorý sa takmer zdvojnásobí). V čase, keď MBA urobí pridruženého princípu alebo vedúceho projektu, základ a bonus sa vyšplhajú na 375 450 - 500 500 USD a XNUMX XNUMX - XNUMX XNUMX USD. Do ôsmich rokov od začiatku by sa vysokovýkonní konzultanti MBB mali dostať do vzácneho prostredia partnerov a princípov, kde sa základy pohybujú od XNUMX XNUMX do XNUMX XNUMX $ – a výkonnostné bonusy začínajú na XNUMX XNUMX $. Keď dosiahnu vrchol vyššieho partnera a riaditeľa – desať rokov alebo viac po tom, čo začnú – MBA by mali mať v priemere minimálne XNUMX XNUMX $ v základoch aj bonusoch.
To je veľký rozdiel oproti držiteľom bakalárskeho a magisterského štúdia v prvom ročníku. Na úrovni MBB zarábajú o 80 XNUMX dolárov menej ako MBA v základe, nepočítajúc polovicu výkonnostného bonusu a sedminu podpisového bonusu. Táto trajektória tiež odráža dôležitosť pristátia na najväčšej základni. Zatiaľ čo na úrovni MBA je rozdiel menší, rozdiel je čoraz výraznejší.
Stačí porovnať MBB (190 4 USD), aby ste mohli začať s firmou Big 175 (10 628,000 USD). Po troch rokoch, s priemerným zvýšením platu o 579,000 % za každý, je rozdiel v platoch 49,000 60 USD oproti 1 100 USD – čiže 120 2 USD. To nie je príliš znepokojujúce...kým sa nepozriete na bonus za priemerný výkon. To príde na 3 40 $ v roku 1 a 67 81 - 2 3 $ v rokoch 4-4 na úrovni MBB a zhruba 4 90 $ v roku 4 365,110 181,000 $ - XNUMX XNUMX $ v rokoch XNUMX-XNUMX pre veľkú XNUMX (za predpokladu, že firmy veľkej XNUMX pokračovať v bonuse vo výške dvoch tretín MBB). Ak konzultanti MBB a Big XNUMX dosiahnu každý XNUMX % svojho výkonnostného bonusu v tomto scenári (na hornom konci) počas troch rokov, konzultant MBB viac ako zdvojnásobí svoj náprotivok z Veľkej XNUMX (XNUMX XNUMX USD vs. XNUMX XNUMX USD).
McKinsey na ROMBA 2019
STÁLE TEN JEDEN
Tieto dvojité medzery sa v poradenstve časom len prehlbujú – aj keď času a trpezlivosti tu môže byť nedostatok. „Väčšina zamestnancov na plný úväzok sa k Partnerovi nedostane,“ priznáva Management Consulted. „Mnoho poradenských firiem má štruktúru propagácie typu „up-or-out“ – a mnohí konzultanti sa rozhodli odísť. Tí, ktorí dosahujú mimoriadne výkony, majú šancu byť povýšení, zatiaľ čo tí, ktorí majú slabý výkon, sú povzbudzovaní, aby si hľadali zamestnanie inde. Vďaka štruktúre „up-or-out“ a atraktívnym príležitostiam na odchod sa len malému percentu konzultantov dostane až na Senior partnera.“
Znie to kruto, ale neronte príliš veľa sĺz za konzultantov, dodáva Management Consulted. „Pri odchode zvyčajne dostanete zvýšenie platu, ako aj zhoršenie životného štýlu. V USA priemerný konzultant, ktorý prijme pozíciu v odvetví, dostane 12-20% zvýšenie platu a lepšiu rovnováhu medzi pracovným a súkromným životom."
Vskutku, všeobecní ľudia čelia skúške v poradenstve. Ako poznamenáva Management Consulted, firmy sa čoraz viac obracajú na špecialistov – pričom MBA tvoria menej ako 20 % najnovších náborov spoločnosti McKinsey. Hoci poradenstvo môže v nadchádzajúcich rokoch klesnúť, stále sa mu darí lepšie ako jeho konkurentom v oblasti financií a technológií. Pri financiách sú výhody odmeňovania – až o 30 % vyššie ako poradenstvo – kompenzované dlhými hodinami a väčšími požiadavkami, ktoré podkopávajú rovnováhu medzi pracovným a súkromným životom. V technológiách zamestnanci znášajú dlhšie cykly povýšenia a náročnejšie úlohy. Poradenstvo preto zostáva priemyslom, do ktorého sa možno pripojiť pre talenty na obchodné školy s perspektívnym myslením.
„Okrem financií sú kompenzačné balíčky po ukončení MBA najvyššie v poradenstve zo všetkých odvetví,“ dodáva Management Consulting. „Nielenže financie a technológie spomaľujú nábor zamestnancov, ale poradenstvo naďalej ponúka rýchlejšie propagačné cykly, širšiu expozíciu v odvetví a lepšiu cestu k vedúcemu postaveniu podniku.“
Ak si chcete prečítať celú správu o platoch Management Consulting s podrobnosťami o kompenzačných balíčkoch pre viac ako 100 firiem, kliknite tu.
Príspevok Platy za poradenstvo: Čo zarobili MBA v roku 2022 sa objavil najprv na Poets&Quants.
Zdroj: https://finance.yahoo.com/news/consulting-pay-mbas-earned-2022-162233992.html