Aké napätie? Pozitívny líder čínskych spotrebičov Midea na americkom trhu

Bol to ťažký rok pre vzťahy medzi USA a Čínou – svetovou ekonomikou č. 1 a č. 2. Hoci sa tón od stretnutia medzi prezidentom Joe Bidenom a prezidentom Si Ťin-pchingom v novembri zlepšil, body napätia ako geopolitika, Taiwan a technologické kontroly pretrvávajú.

Midea Group, najväčší čínsky výrobca spotrebičov, sa nezľakol. Príjmy v USA sa zvýšili z necelých 100 miliónov USD v roku 2015 na viac ako 1 miliardu USD v minulom roku, čo pomohlo urobiť z Ameriky trh č. 2 po Číne. Midea si necháva otvorené možnosti pre nový závod v Severnej Amerike a plánuje zvýšiť počet zamestnancov svojej centrály v USA na budúci rok o 20 % zo súčasných 173, uviedol prezident Midea America Kurt Jovais v nedávnom rozhovore v New Yorku.

„Spojené štáty sú hlavným motorom rastu v portfóliu Midea,“ povedal Jovais. "Dokonca aj v krátkodobom horizonte, keď vidíme dočasné zmiernenie dopytu, stále očakávame veľký rast."

„Skutočnosť, že máme taký významný podiel v Číne, znamená, že Midea Group celosvetovo hľadá, aby prevažná väčšina svojho rastu pochádzala,“ poznamenal. „To je dôvod, prečo vidíme všetky investície do výskumu a vývoja a rozširovania nášho marketingu, pracovnej sily a logistiky,“ povedal Jovais.

Za Jovaisovým optimizmom: Zmena technológie a dizajnu, ktoré otvárajú dvere kupujúcim, aby si vyskúšali značky, ako je Midea. Je tu tiež vlastná výrobná kapacita Midea – vyrába všetko od klimatizácií až po umývačky riadu. "Je veľa ľudí, ktorí vyrábajú chladničku alebo sporák," ale nie celý apartmán, povedal Jovais. „Zjavne je tu výhoda z hľadiska nákladov“ pri internej výrobe položiek; tiež pomáha rýchlejšie dostať produkty na trh, povedal.

Lokalizačné snahy Midea zahŕňajú najmä najatie samotného Jovaisa, Američana vychovaného v Texase s viac ako dvoma desaťročiami skúseností v odvetví spotrebičov. Na rozdiel od mnohých zámorských podnikov Midea je americká prevádzka založená ako dcérska spoločnosť, nie ako spoločný podnik. "Toto je čisto 100% Midea obchod," povedal, pričom si všimol príspevok výskumného centra v Louisville s viac ako 60 zamestnancami, ktoré prichádza s výrobkami podľa amerického vkusu. Medzi marketingové úsilie spoločnosti zamerané na spotrebiteľov v USA patrí reklamná kampaň s veselým hercom Samom Richardsonom, ktorý hrá na čínske meno Midea tým, že ho vyslovuje ako „Môj nápad“. Richardson si hravo nárokuje zásluhy za inovácie, ako je prenosná klimatizácia, od seba, od spoločnosti alebo od oboch, v závislosti od toho, ako sa na to pozeráte. "Bol to veľký úspech," povedal Jovais. Midea predáva svoj tovar okrem iného reťazcom Walmart a Amazon.

Midea má svoje korene v roku 1968, keď hlavný zakladateľ He Xiangjian viedol skupinu 23 obyvateľov z mesta Beijiao v provincii Guangdong, aby vytvorili dielňu na výrobu viečok, z ktorej sa stala Midea. Odvtedy prešlo dlhú cestu. Celosvetové tržby v prvom polroku dosiahli 26.2 miliardy USD, prevažne z veľkého domáceho trhu. Akcie Midea sa obchodujú na burze v Shenzhene, kde jej trh presahuje 50 miliárd USD; Naproti tomu Whirlpool je 7 miliárd dolárov.

Midea má celosvetovo viac ako 166,000 80 zamestnancov; Medzi zahraničných investorov patrí Canadian Pension Plan a singapurský Temasek Fullerton Alpha. Bývalý predseda predstavenstva spoločnosti He Xiangjian (7) sa umiestnil na 24.8. mieste v zozname Forbes China Rich List, ktorý bol predstavený v novembri s majetkom v hodnote 1.2 miliardy dolárov. Midea vedie generálny riaditeľ, ktorý nie je členom rodiny, Paul Fang, ktorý je tiež miliardárom v hodnote 219 miliardy dolárov. Midea so sídlom vo Foshane sa tento rok umiestnila na 2000. mieste v rebríčku Forbes Global XNUMX medzi najlepšie kótovanými spoločnosťami na svete. Jeho syn He Jianfeng je zjavným dedičom vo vedení podniku.

Jovais nastúpil do Midea v roku 2015. Predtým pracoval v Samsungu takmer desať a pol dekády, do kórejskej spoločnosti nastúpil v roku 2001 ako strategický konzultant po získaní titulu MBA v Columbii a skoršom pôsobení v PwC Management vo Washingtone, DC v roku 1994- 99. Predtým, ako sa v rokoch 2009 až 2014 presťahoval do New Yorku ako viceprezident marketingu spoločnosti, pracoval so spoločnosťou Samsung v Soule a Austrálii.

Práve v Samsungu sa „zamiloval do“ spotrebičov, povedal Jovais. „V práčke alebo chladničke je skutočne veľa emócií. Je to viac ako len užitočnosť. Takto ľudia vnímajú, ako sa starajú o rodinu. Je s tým spojený stav. Z marketingového prostredia pochádza množstvo zložitých emócií. Páči sa mi to."

Jovais prijal výzvu spolupracovať s čínskym nováčikom, pretože so spoločnosťou zdieľal presvedčenie, že by to mohlo narušiť relatívne stabilný trh so spotrebičmi. Predaj spotrebičov v USA „prešiel obdobím prevratu asi pred 10, 15 rokmi, keď prišli Kórejci,“ povedal. Potom sa „veci trochu ustálili“.

"Keď príde výrobca ako Midea a povie: 'Hej, chceme vstúpiť s našou vlastnou značkou, s vlastným vplyvom, s vplyvom, ktorý máme ako organizácia,' bolo pre mňa veľmi vzrušujúce vidieť." Digitalizácia a ďalšie zmeny dnes vytvárajú nové príležitosti, verí Jovais, ktorý riadi americký biznis z ústredia v Parsippany, New Jersey.

Hoci Midea vyrába roboty a iné priemyselné produkty, Midea America sa zameriava na inteligentné produkty pre domácnosť, vrátane izbových klimatizácií. Táto „značka“ pre značku Midea je číslo 1 v USA, podľa dolárových a jednotkových predajov. NPD Group/Retail Tracking Service za rok do augusta 2022.

Jovais označil výskumné centrum spoločnosti v Louisville v štáte Kentucky, kde zamestnáva 63 zamestnancov, za veľkú časť úspechu pri získavaní amerických zákazníkov. Miestne znalosti sú kľúčové, pretože spotrebitelia sa na celom svete líšia, poznamenal. "Špecificky priestor spotrebičov je taký špecifický pre miestny trh," uviedol, že na rôznych trhoch sú preferované rôzne technológie. „Ľudia v USA používajú chladničky inak ako ľudia v Európe. Napríklad indukčné varenie v Európe je veľmi, veľmi bežné. Tu je to stále veľmi špecifické, veľmi prémiové, aj keď ide o špičkovú technológiu varenia. V čínskej kuchyni je ťažké nájsť rúru.“

„Jedným z väčších faktorov (v USA) je veľkosť. Americké výrobky majú tendenciu byť väčšie. Máme viac miesta a zvykneme nakupovať oveľa viac vo veľkom. Nakupujeme vo veľkom oproti podnikaniu viacerých nákupov na týždeň, čo znamená, že máte inú potrebu skladovania,“ povedal Jovais. „Ázia je jednoznačne prvým prijímateľom technológie. Američania majú tendenciu byť trochu pomalí v prijímaní nových technológií. Myslím si, že je to potvrdené šírením sa trikov a obavami o životnosť akéhokoľvek typu technológie, najmä v oblasti spotrebičov, kde veľa týchto spotrebičov bude vo vašej domácnosti sedem až desať rokov.“

Obzvlášť dúfa v inteligentné domáce spotrebiče, ktoré sa časom stanú bežnejšími pri označovaní odevov, čistení podláh a regulácii domácej teploty. Jovais verí, že inteligentné predmety budú v roku 25 predstavovať 2023 % z predaja hlavných spotrebičov a úpravy vzduchu spoločnosti Midea, čo je nárast z celkových 8 % pre všetky položky predané v USA v tomto roku.

Povedie celá táto výroba nabitá senzormi Midea k investíciám do polovodičov, ako to urobili výrobcovia automobilov? „Uvidíme, že Midea niekde investuje do polovodičovej kapacity. Midea má za sebou históriu vysoko vertikálnej integrácie, ale nemôžem hovoriť o tom, aké sú plány okolo polovodičov,“ povedal Jovais.

Pandémia Covid v posledných troch rokoch „bola náhodná“ v obchodnom zmysle, pretože ľudia trávili viac času doma alebo prerábali, Na druhej strane poukázala na zraniteľnosť dodávateľského reťazca.

Nepomohla by k tomu miestna výroba v USA? Opýtal som sa. "Vždy sa pozeráme na naše možnosti," povedal Jovais. „Veríme, že v Severnej Amerike máme veľmi silnú cestu rastu. Najväčším prínosom by však bolo „skrátenie dodávateľského reťazca. Inventár sediaci na lodi nikomu nerobí dobre. Ak dokážeme skrátiť tento dodávateľský reťazec a rýchlejšie reagovať na potreby maloobchodníkov, môžeme mať trochu bičový efekt,“ povedal. „Čím kratší a kratší tento dodávateľský reťazec urobíme, tým lepšie pre nás.“

Midea tiež získala napriek clám z Trumpovej éry na niektoré jej čínske výrobky, povedal Jovais. „Myslím, že sme sa už naučili, ako sa s tým vysporiadať. Ako už bolo povedané, myslím si, že veľa ľudí by povedalo, že voľný obchod nakoniec zvíťazí.“ A zatiaľ verí, že takto vníma nákup svojich spotrebičov väčšina spotrebiteľov.

„Spotrebitelia sú inteligentní a praktickí a väčšina z nich chápe, že svet je veľmi globalizované miesto a všetko, čo si kúpite, príde odkiaľkoľvek,“ povedal. Väčšia výroba v Severnej Amerike by mohla byť zárukou, že kupujúci nezmenia názor.

Zobraziť súvisiace príspevky:

Rast HDP Číny v roku 2023 prekoná svetový priemer — PwC

Zapojené: Wang Chuanfu z BYD vysvetľuje, ako čínsky výrobca elektromobilov č. 1 dobehol Teslu

Rekordný prepad bohatstva v rebríčku 100 najbohatších v Číne

Čína zaznamenala rekordných členov na zozname Forbes Global 2000 napriek Covid Fallout, Tech Crackdown

@ rflannerychina