Prečo sa Charlotte's Web spojil s Major League Baseball, aby vzdelával svet o CBD

Pred viac ako desiatimi rokmi vytvoril Charlotte's Web kategóriu CBD a napriek horskej dráhe na trhu sú dnes lídrom kategórie. Ako vedúci kategórie považujú za svoju prácu vzdelávať priemysel a širokú verejnosť o výhodách CBD. V snahe o túto misiu sa na konci roku 2022 Charlotte's Web stal prvým „oficiálnym CBD bejzbalu Major League“. Sadol som si so spoluzakladateľom a COO Jaredom Stanleym, aby sme prediskutovali toto partnerstvo, trh ako celok.

Od nášho rozhovoru FDA dospel k záveru, že je potrebná nová regulačná cesta pre CBD, a uviedol, že je pripravený spolupracovať s Kongresom v tejto záležitosti. Charlotte's Web už roky presadzuje reguláciu a verí, že regulácia od FDA je životne dôležitá pre pokračujúci rast a prijatie CBD. Hlboko sa ponoríme do tohto a ešte viac.

Dave Knox: Charlotte's Web bol priekopníkom v odvetví CBD. Ako si začínal a čo ťa priviedlo do vesmíru?

Jared Stanley: V roku 2009 sme s bratmi začali podnikať v rámci programu liečebného konope v Colorade. Vtedy sme mali takzvaných „pacientov štátu“. Krátko nato bola nášmu bratrancovi diagnostikovaná rakovina a mali sme viac ako 100 klientov s rakovinou, ktorí skutočne ocenili produkty, ktoré im pomohli prekonať chemoterapiu s vecami, ako je stimulácia chuti do jedla a spánok, ale nepáčili sa im opojné účinky THC. V tom čase z Izraela prichádzal výskum, ktorý viedol môjho brata Joela k tomu, aby skúmal šľachtenie kanabisu pre CBD, čo bolo v tom čase málo známe. Nakoniec sme pestovali to, čo sa teraz považuje za nepsychoaktívne konope s menej ako 0.3 % THC podľa zákona o farme z roku 2018. Keď sme mali asi 8 rastlín tejto odrody konope CBD s nízkym obsahom THC, Joel sa stretol s Paige Figi, mamou Charlotte (naša spoločnosť je pomenovaná po nej). Paige zúfalo hľadala CBD ako poslednú možnosť pre Charlotte, ktorá mala Dravetov syndróm a trpela asi 300 záchvatmi týždenne. Bola na príkaz neresuscitovať. Joel prišiel ku mne a mojim bratom a povedal: „Chlapci, musíte počuť, o čom premýšľam. Je tu dievča, ktoré som stretol. Zlyhala v 17 liekoch a jej matka nás požiadala, aby sme vytvorili extrakt CBD.“ Všetci sme súhlasili, sformulovali sme prvú tinktúru a zvyšok je história. Charlotte okamžite prešla na 99 % bez záchvatov. Z 300 záchvatov týždenne sa dostala na menej ako jeden. Nepovedal by som, že túto kategóriu vytvoril web Charlotte, povedal by som, že to urobila Charlotte Figi. Bola narušiteľom a my sme súčasťou jej príbehu. Keby nebolo jej, nikdy by sme nespustili spoločnosť, ktorú dnes poznáme pod názvom Charlotte's Web.

Knox: Rýchlo dopredu, ako sa vyvíjal priemysel CBD?

Stanley: Trh CBD má dnes 5 miliárd dolárov. Je to pre nás obrovská príležitosť prísť a získať podiel na trhu. Ale to, čo sme videli, je, že vieme, aká zázračná môže byť táto rastlina pre tých, ktorí hľadajú wellness. Ale to, čo sa stalo za posledných 10 rokov, je, že ste videli, ako sa tento produkt skutočne marginalizoval na lízanky a čerpacie stanice. Vidím to na matracoch a vankúšoch a je to naozaj škoda, pretože vieme, aký účinný môže byť tento produkt. Okrem toho, odhadovaný trh v hodnote 5 miliárd USD sa dnes podľa nás približuje k 3 miliardám USD vzhľadom na to, že 1 miliardu USD na trhu tvorí jeden liek schválený FDA, Epidiolex a ďalšia 1 miliarda USD je na trhoch, na ktorých Charlotte's Web nikdy nebude hrať, ako sú vaporizéry, CBD kvet, delta-8 THC a syntetické kanabinoidy. Charlotte's Web je stále lídrom na trhu. Naše tržby v roku 2021 boli 96 miliónov dolárov. Je to trhový podiel číslo jedna vo všetkých spotrebiteľských metrikách. Práve sme tiež uzavreli dohodu, v ktorej sme oznámili, že sme oficiálnym CBD Major League Baseball, čo je aj naďalej hlavnou validáciou a umožňuje nám vzdelávať a rozširovať zákaznícku základňu, aby sme sa mohli začať oddeľovať od balíka. . Vďaka tejto dohode môžeme použiť megafón Major League Baseball na pokračovanie vo vzdelávaní spotrebiteľov o tom, aké úžasné môžu byť tento produkt a zmes. Pridali sme aj tretí pilier našej firemnej stratégie, v partnerstve s biotechnologickou spoločnosťou hľadáme IND (Investigational New Drug) prostredníctvom FDA. Keďže sme v tomto odvetví už takmer 10 rokov a máme vertikálne integrovaný šľachtiteľský program so siedmimi patentmi na konope, máme pozíciu s IP a vedomosťami o najväčšom vplyve, ktorý môžeme dosiahnuť našimi produktmi. Keď sa pozriete na trh za 1 miliardu dolárov, ktorý pozostáva z jedného lieku, Epidiolex, tento liek bol schválený na Dravetov syndróm a Lennox Gastaux, dve zriedkavé formy epilepsie. Charlotte, naša skutočná zakladateľka, trpela Dravetovým syndrómom. Táto stratégia by získala obhajobu lekárov a získala by späť prvorodené právo našej spoločnosti. Naše poslanie sa nezmenilo, veríme vo všetky formy prístupu. Keď olúpete vrstvy cibule v našom odvetví, sme si istí, že naša stratégia je správna, pretože diverzifikuje spoločnosť a snaží sa pomôcť čo najväčšiemu počtu ľudí prostredníctvom prístupu k CBD. Je to naozaj jednoduché, ak chcete vytvoriť najväčšiu wellness spoločnosť, musíte hodiť tú najširšiu sieť pre tých, ktorí hľadajú wellness.

Knox: Ako došlo k dohode s MLB? Bola to zámerná stratégia, že ste za nimi išli, alebo oni oslovili vás?

Stanley: Je to trochu z oboch. Major League Baseball bola prvou ligou, ktorá zastavila testovanie na THC, a potom bola prvou ligou, ktorá podporila kategóriu CBD. Bolo to od nich skutočne priekopnícke hnutie. A keď oznámili, že túto kategóriu podporujú, skutočne existovala jedna spoločnosť, ktorá skontrolovala kvalitu, bezpečnosť a konzistenciu všetkých políčok, aby dosiahla certifikáciu NSF. Túto certifikáciu si MLB vybrala ako zlatý štandard. Priemysel CBD sedí v tejto oblasti, kde nám chýba regulácia od FDA. Takže prišla MLB a vybrala si NSF, aby certifikovala svoje produkty za to, čo by odporučili svojim hráčom. Vieme, že viac ako 40 miliónov Američanov používa CBD vrátane profesionálnych športovcov. MLB chcela zabezpečiť, aby ich športovci mali spoľahlivý a bezpečný zdroj produktu pri absencii regulovaného trhu.

Ale keď sme sa do toho zapojili a spolupracovali s nimi pri dohode, boli tu dve veci, ktoré sme naozaj chceli dosiahnuť: podpora spánku a duševné zdravie. A cez partnerstvo išlo o humanizáciu profesionálneho športu. Transformuje budúceho športovca, ktorý hľadá prirodzené alternatívne možnosti zdravia. A tak, keď prichádza MLB, stále sme hovorili, že hra sa skutočne hrá do šiestich palcov medzi vašimi ušami a môžeme vytvoriť produkty, ktoré podporia pokoj, jasnosť, sústredenie, spánok, a toto je športovec budúcnosti. . Ak športovec zápasí s niektorou z týchto oblastí, začne sa mu rozpadať celý vesmír. Takže táto dohoda skutočne podporuje budúci stav športovca.

Knox: Pokiaľ ide o kategóriu celkovo, kam smeruje FDA k regulácii CBD a ako to určuje prístup, ktorý Charlotte's Web k podnikaniu používa?

Stanley: Potrebujeme nezávisle testované a presne označené produkty CBD a je čas, aby FDA regulovala CBD ako doplnok stravy. V Kongrese pre to existuje široká podpora oboch strán.

26. januára tohto roku FDA zaujala odvážne stanovisko, že súčasný regulačný rámec pre potraviny a doplnky nie je vhodný pre CBD a že bude spolupracovať s Kongresom na novom spôsobe vpred pre CBD. Konkrétne sa FDA zaoberal obavami z toxicity pečene a reprodukčnej toxicity. Sme veľmi aktívni vo Washingtone DC a našou úlohou je teraz vzdelávať Kongres o bezpečnostných a toxikologických štúdiách Charlotte's Web a spájať silné spoločnosti v tomto odvetví, ktoré majú podobné štúdie o bezpečnosti a toxikológii, ktoré riešia obavy FDA. Musíme mať na pamäti, že FDA nehovorí Kongresu, čo má robiť, ale je to naopak. V zákone o farme z roku 2018 Kongres uzákonil CBD vo všetkých 50 štátoch a teraz musí dokončiť prácu tým, že povolí FDA regulovať CBD ako doplnok stravy, ale priemysel sa musí spojiť, aby podporil Kongres s vedou. Dúfame, že sa nám podarí dosiahnuť regulovaný trh s výživovými doplnkami rýchlejšie ako vytvorenie nového regulačného režimu pre CBD. 45 miliónov matiek, veteránov, seniorov, športovcov, opatrovateľov a ďalších sa každý deň spolieha na výhody CBD a títo Američania si zaslúžia bezpečné, konzistentné produkty CBD, a preto je úlohou Kongresu, aby zaviedol zábradlie, aby sa zabezpečili vysoké štandardy. Majte na pamäti, že podľa pokynov FDA týkajúcich sa doplnku výživy sa pečeňová aj reprodukčná toxicita riešia prostredníctvom viacerých štúdií toxínov a štúdií reprodukčnej toxicity. Charlotte's Web a ďalšie silné spoločnosti dokončili tieto štúdie, ale priemysel odviedol slabú prácu pri vzdelávaní Kongresu, v konečnom dôsledku toho, kto rozhoduje o tom, kde pristane kategória CBD. Aj keď nesúhlasíme s postojom FDA, máme základ na to, aby sme sa riadili smerom Kongresu a tešíme sa na budúcu spoluprácu s FDA.

Knox: Spánok je kategória, ktorá sa v posledných rokoch skutočne objavila ako výhoda, ktorú spotrebitelia hľadajú, a na ktorú sa CBD zameriava. Keď navrhujete produkty, ako uvažujete o synergickom efekte CBD?

Stanley: Jedným z najväčších problémov v doplnkoch stravy je, že sa spoločnosti pozerajú na módne slová a potom to, čo módne slovo je trendové, umiestnia do balenia a predávajú ho. Napríklad jedna zložka, pre ktorú som nadšená, je Lion's Mane. To je dnes ingrediencia, ktorú nájdete všade na pultoch obchodov s potravinami. Na čo však často zabúdame je, že zložkou v Levej hrive je zlúčenina nazývaná erinacíny. Je klinicky dokázané, že erinacíny vstupujú do vašej krvnej membrány a podporujú rast neurónov. To je to, čo vám dáva jasnosť alebo efekt zaostrenia, efekt pobytu v zóne. Problém je však v tom, že nemáme žiadne testovacie normy pre erinacíny. Takže spoločnosti idú a vložia do produktu malú leviu hrivu, aby mohli predávať módne slovo.

Naším cieľom je vziať určité rastlinné látky, o ktorých sme presvedčení, že fungujú synergicky vzhľadom na to, ako boli skúmané ich tvrdenia o účinnosti a ako vieme, že CBD funguje v našom tele, a nájsť niečo, čo má trochu zámku a kľúča, aby sme mohli vstúpiť a spolupracovať. Takže sme veľmi nadšení z niektorých z týchto ďalších rastlín a tvrdení o účinnosti, ktoré niektoré z týchto rastlín spĺňajú. Ale namiesto toho, aby sme len získavali rastlinnú látku, aby sme ju umiestnili na balenie, ideme do tejto rastlinnej látky, študujeme ju a uistíme sa, že aktívna zložka v tejto rastline, ktorá nám dáva funkčnú štruktúru, je to, čo dávame našim spotrebiteľov, aby uspokojili ich potreby stavov.

Knox: Keď sa pozriete na rok 2023 a neskôr, kam chcete smerovať Charlotte's Web a celé odvetvie?

Stanley: Sú tu dobrí hráči, ktorí nezávisle testujú a držia kvalitu na vysokej úrovni. Ale priemysel celkovo nechce to, čo presadzujeme s FDA, pretože väčšina z nich neprežije, keď bude zavedená cesta doplnkov stravy. V našom odvetví je viac ako 4,000 8 značiek, takže to je dôvod, prečo je toto odvetvie tak zahmlené a prečo nevidíte, že by sa správne priemyselné koalície posúvali dopredu, aby schválili návrh zákona. Vidíte, dokonca aj koalície, ktoré existujú, sú veľmi rozdelené, pretože mnohé z nich postavili svoje podnikanie na tom, čo je v súčasnosti jediným rastúcim segmentom v CBD, čo sú obchody s dymom a vape. Takže ak ste spoločnosť a celý svoj biznis ste postavili na delta-47 THC, verím, že tieto spoločnosti len vyrábajú seno, kým svieti slnko, a využívajú zakalenú a neregulovanú kategóriu. To, čo vidíme v pätách regulácie, sú kvalitné konzistentné produkty, ktoré sú na trhu, a spoločnosti, ktoré si vybudovali základy na to, aby sa vydali regulačnou cestou, začnú stúpať na vrchol. Postupom času začnete vidieť, že v tomto odvetví jednoducho nie je miesto pre to, čo nazývame Achillovou pätou, zavádzanie spotrebiteľov, nesprávne označovanie produktov, vedecké tvrdenia, ktoré nie sú dokázané. To všetko sa začne postupne vyraďovať, keď zakročí FDA, aby sa zabezpečilo, že XNUMX miliónov Američanov používajúcich CBD používa bezpečné, kvalitné a konzistentné produkty. Pretože najväčší problém, ktorý máme, je, že som to už povedal predtým, ale vieme, aká dôležitá je táto zlúčenina pre Charlotte Figi na svete. Ale spotrebiteľ príde a kúpi si CBD v lízanke na čerpacej stanici a potom sa už nikdy nevráti do kategórie. To bola obrovská medvedia služba pre priemysel CBD a pre spotrebiteľov ako celok.

Charlotte's Web's bol prvým hýbateľom v tejto kategórii a bude sa držať tak dlho, kým bude potrebné, aby sa priemysel rozrástol. Existujú pozoruhodné inovácie a dobré spoločnosti a uvidíme, ako sa spoja, aby podporili regulované prostredie a zvýšili príliv tohto odvetvia.