Prečo Estee Lauder hovorí o kúpe Toma Forda

Značka Tom Ford bola údajne na predaj začiatkom tohto mesiaca a dnes The Wall Street Journal hlásené že kozmetický gigant Estee Lauder rokuje o jeho kúpe.

Urobili by to?

Existuje niekoľko dôvodov, prečo by Estee Lauder kúpila Toma Forda. Prvým je, že spoločnosť dobre poznajú, pretože Estee Lauder už roky spolupracuje s Tomom Fordom na jej vôňach.

Možno si poviete – poznanie firmy nie je dobrý dôvod na jej kúpu, akvizície by mali byť založené na ekonomike. To je pravda, ale jedným z dôvodov zlyhania mnohých obchodov je kultúra. Poznanie firemnej kultúry zvnútra je cenné a znižuje riziko zlyhania akvizície. Znamená to tiež, že Estee Lauder dokázala vidieť príležitosti v podnikaní, ktoré nie sú okamžite viditeľné pre ostatných. Ak je to pravda, je to príležitosť, ktorá jej dáva výhodu v akvizičnom procese.

Rovnako dôležité je spestrenie, ktoré je logické. Estee Lauder produkuje obrovské množstvo hotovosti, ich posledné príjmy boli viac ako 3 miliardy dolárov. Táto hotovosť musí niekam ísť, aby bola produktívna, a akvizícia je logickým miestom na vloženie hotovosti na generovanie rastu.

Čo je prekvapujúce na akvizícii Toma Forda Estee Lauderovou, je to, čo to znamená o Lauderovom strategickom myslení. Táto dohoda by znamenala, že Lauder verí, že ide o luxusný biznis. To by bol jediný spôsob, ako opísať kombinovanú spoločnosť, zatiaľ čo v minulosti bol Lauder vždy opisovaný ako kozmetický biznis. Toto predefinovanie poukazuje na pravdepodobné ďalšie kroky, ktoré by Lauder urobil, ak by došlo k dohode s Tomom Fordom. Môže to tiež znamenať, že sa pozerajú na luxusné spoločnosti ako LVMH a Kering a ašpirujú na toto umiestnenie, rast a postavenie.

Zaujímavé je aj to, čo nehovorí o tom, ako o sebe Lauder uvažuje. Krása a wellness sa v posledných rokoch približujú. Spôsob, akým sa spotrebitelia pozerajú na seba a premýšľajú o svojom vzhľade, je súčasťou ich emocionálneho stavu a udržiavanie zdravého emocionálneho stavu je to, o čom je wellness. Touto dohodou by sa Lauder vzdialil od wellness a zameral sa viac na luxus. To neznamená, že neurobia akvizíciu wellness, ale je prekvapujúce, že Lauder by mohol ísť ďalej po čisto luxusnej značke.

Neexistuje žiadna záruka, že k dohode dôjde, môžu sa objaviť ďalší záujemcovia o Toma Forda a je možné, že príbeh o dohode Lauder-Ford nie je úplne správny. Procesy fúzií a akvizícií sa môžu rýchlo meniť a víťazi sa môžu rýchlo objaviť, ak sú motivovaní, takže nikdy neviete. Ale ak je pravda, že Lauder rokuje o akvizícii, dáva to nový smer tomu, ako by sa kozmetické spoločnosti mohli vyvíjať do budúcnosti.