Uspeje nová sesterská značka Uniqlo v Spojených štátoch?

Majiteľ Uniqlo, Fast Retailing, práve oznámil otvorenie svojej sesterskej značky, GU (vyslovuje sa – „gee you“) v Spojených štátoch, plánované na jeseň koncom tohto roka. Otvorenie na Broadway Street v New Yorku so susedmi Forever21, Zara a Mango, pop-up s rozlohou 2,900 XNUMX štvorcových stôp bude obsahovať špeciálnu zostavu trendového oblečenia a doplnkov pre mužov aj ženy.

Značka vznikla v roku 2006 ako mladší rad Uniqlo. Homonymum pre japonské slovo „sloboda“, GU podporuje vyjadrenie individuality prostredníctvom módy. Dnes má 450 pobočiek, pričom posledný obchod bol otvorený v USA ako prvý mimo ázijského regiónu. Predaj odevov a doplnkov GU priniesol 249 miliárd jenov (1.9 miliardy USD), čo predstavuje 12 % tržieb Fast Retailing v minulom fiškálnom roku.

Na počesť svojho prvého uvedenia na trh generálny riaditeľ GU ​​Osamu Yunoki povedal: „New York je miesto, kde sa stretávajú ľudia z rôznych prostredí z celého sveta, vzrušujúce mesto, kde sa prelínajú móda, umenie, hudba a ďalšie rôzne kultúrne prvky. Otvorením pop-up obchodu v centre Soho budeme môcť osloviť široké spektrum zákazníkov, vrátane obyvateľov New Yorku, ako aj turistov, a ponúknuť im produkty naplnené zmyslom pre trendovosť, ktorej príkladom je posolstvo značky GU. „VAŠA SLOBODA“ a umožňuje im užívať si oblečenie, ktoré slobodne vyjadruje ich individualitu.“

Správny trh Fit

V porovnaní s minimalistickými základmi Uniqlo sú štýly GU výrazne trendovejšie s viacerými potlačami, vzormi a štýlmi a za nižšiu cenu. Jeho ceny sa pohybujú od 590 jenov (4 USD) do 6,990 52 jenov (XNUMX USD), čo je takmer tretina cien Uniqlo. Štýly sú často aktualizované v súlade s globálnymi módnymi trendmi a sú cenovo dostupné.

Hoci 60 % až 70 % zákazníkov GU tvorili ženy vo veku od tínedžerského veku do začiatku 30-tych rokov, značka sa teraz so svojimi sortimentmi posúva smerom k bezpohlavnému a nestarnúcemu konceptu. Jeho dizajnové štýly teraz zahŕňajú unisex modely, ktoré uspokojujú „gender fluid“ davu Gen Z a ich čoraz rozmanitejší životný štýl. Značka tiež posunula svoju stratégiu k používaniu rôznorodejšej skupiny modelov vo svojich reklamách a povzbudzovaniu mužov a žien v obchode, aby kombinovali a spájali svoje vlastné položky, aby vytvorili svoj vlastný jedinečný štýl.

Tam, kde jej sesterská značka hrá na istotu so základmi, oblečenie GU sa môže viac prikláňať ku konzervatívnemu japonskému štýlu, preto by značka musela urobiť nejaké vylepšenia so západnými charakteristikami, aby bola pre trh univerzálnejšia. GU tiež zriadilo výskumné centrá v hlavných mestách módy v Tokiu a Londýne, pričom implementuje svoj transformačný projekt Ariake, aby bolo možné pochopiť, čo zákazníci chcú, a včas predpovedať dopyt. Pop-up sa stane testovacím priestorom pre značku, aby si vyskúšala svoj sortiment produktov a otestovala vhodnosť pre trh. GU bude musieť prispôsobiť svoje veľkosti a štýly americkému spotrebiteľovi a jeho rôznym etnickým skupinám v porovnaní s malými Aziatmi, ktorým zvyčajne slúžia.

V snahe spoločnosti Fast Retailing prelomiť americký trh sa spoločnosť snaží v priebehu nasledujúcich piatich rokov rozšíriť počet predajní o 200, pričom ambiciózne znásobí počet svojich predajní z menej ako súčasných 100. Rast spoločnosti Fast Retailing v Európe a Amerike však v minulosti stagnoval. v dôsledku jeho nadmernej expanzie. Ale keďže spotrebitelia uťahujú svoje kabelky, nízkonákladová móda GU sa môže zmestiť do rozpočtu dnešných zákazníkov milujúcich SHEIN. Keďže obchod čaká na svoje otvorenie, len čas ukáže, či diskontná značka prežije aj newyorskú módnu scénu.