Áno, v dnešnej ekonomickej klíme je možné, aby značky DTC rástli

Najvyššia inflácia za štyridsať rokov spôsobila, že dôvera spotrebiteľov klesla na trojmesačné minimum, čo mnohých prinútilo vzdať sa nákupu nového domu, spotrebičov a áut. Konferenčná rada. Napriek týmto protivetrom sa predpokladá, že maloobchod ako kategória bude naďalej rásť, aj keď pomalším tempom, ako sme videli za posledné dva roky. MastercardMA
posledný Výdajový impulz uvádza, že maloobchodné tržby v USA zostali v apríli stabilné, v porovnaní s minulým rokom vzrástli o 7.2 %.

Zatiaľ čo digitálne natívne značky priameho spotrebiteľa (DTC) vynikali počas pandémie vďaka niekoľkým faktorom vrátane nižšej expozície nehnuteľností, lacných nákladov na získanie zákazníkov a prudkého nárastu online nakupovania, dnes je na úspech potrebná iná stratégia. Za posledných osemnásť mesiacov sme zaznamenali rýchlu zmenu v úspechu výkonnostného marketingu v dôsledku zavedenia iOS 14. Spolu s pretrvávajúcim nedostatkom dodávateľského reťazca, výzvami pri nábore a teraz nižšou spotrebiteľskou dôverou potrebujú digitálne natívne DTC luxusné a kozmetické značky zvážiť nové cesty rastu:

Preskúmajte nové maloobchodné formáty: Identifikácia inteligentných spôsobov optimalizácie všetkých kontaktných bodov spotrebiteľov je ďalším kľúčom k úspechu, pričom riadená distribúcia zostáva hlavným faktorom úspechu pre väčšinu luxusných značiek DTC. V skutočnosti toľko, ako nedávno povedala Chanel Beauty Podnikanie v móde že v najbližších rokoch prejde na viac formát DTC znížením závislosti od veľkoobchodných partnerov. V článku sa uvádza, že predaj elektronického obchodu tohto gigantu luxusnej krásy vzrástol v minulom roku o 32 % a otvoril aj 50 samostatných butikov Chanel Beauty. Naopak, identifikácia správneho maloobchodného partnera alebo vyskakovacieho miesta môže pomôcť digitálne natívnym značkám DTC získať nových spotrebiteľov. Pangaia, trvalo udržateľná, digitálne natívna značka pre vedu o materiáloch DTC, ktorá vytvára športové šatníky vyrobené zo svojich udržateľných látok, selektívne otvára kontextové okná na celom svete, aby spotrebitelia mohli zaujať a zažiť ich produkty v reálnom živote pred nákupom online.

Testujte nové digitálne platformy: Zatiaľ čo trh s luxusnými nákupmi v metaverse je stále v plienkach, značky vrátane Balenciaga, Louis Vuitton a Burberry experimentujú s rôznymi formátmi, aby pochopili, kto je zákazník v tomto novom virtuálnom svete. Mnohé značky cítia, že príležitosť stať sa priekopníkom Web 3.0, ktorá sa vám raz za život stane, je presvedčivým návrhom na získanie nových zákazníkov. Rovnako odmeňujúce môžu byť aj iné netradičné platformy. Digitálne natívna značka kozmetiky, starostlivosti o pleť a vôní Charlotte Tilbury sa ponorila do sveta elektronických hier ponúkaním majstrovských kurzov a iných digitálnych podujatí na platforme pre streamovanie hráčov Twitch. Testovanie nových platforiem skôr, než budú presýtené a predražené, umožňuje značkám DTC zapojiť sa so spotrebiteľmi na celom svete organickým a autentickým spôsobom.

Rast medzinárodne: Elektronický obchod umožňuje nakupovanie bez hraníc, čo je príťažlivé najmä pre mladších spotrebiteľov generácie Z a milénia. Umožnenie cezhraničného elektronického obchodu je jedným z najefektívnejších a najefektívnejších spôsobov, ako môžu značky rozšíriť svoje podnikanie. Kľúčom k úspechu je však „glokalizácia“. Plynulosť v miestnom jazyku, ceny v miestnej mene, propagačné akcie načasované podľa miestneho kalendára, ponúkanie globálneho prístupu s miestnymi odbornými znalosťami a eliminácia skrytých prekvapení poskytovaním možností dopravy vrátane miestnych taríf a daní sú pre úspech rozhodujúce. Prijatie kultúrnych rozdielov je ďalším kľúčovým faktorom úspechu. Digitálne natívna CTZN Cosmetics ovláda glokalizáciu od svojho vzniku. Založené tromi americkými sestrami pakistanského pôvodu, ktoré vyrástli v Dubaji a žijú v Londýne, „nudiverzálne“ farby CTZN zodpovedajú všetkým tónom pleti, spopularizovali ich celebrity a vplyvní ľudia TikTok a dodávajú sa spotrebiteľom v USA, Európe a USA. Stredný východ.

Konajte udržateľne: Pangaia je len jedným z príkladov značky DTC, ktorá si osvojila udržateľnosť, ktorá jej umožnila kultivovať si verné spotrebiteľské publikum a zároveň sa odlišovať od svojej konkurenčnej skupiny. Ďalšou je Vegamour, značka pre starostlivosť o vlasy na rastlinnej báze, do ktorej práve investovala Nicole Kidman. Produkty Vegamour riešia rast vlasov, mihalníc a obočia. Svoje produkty začala predávať na AmazoneAMZN
a ponúkal aj službu predplatného. Svoju fanúšikovskú základňu si rozrástla prostredníctvom sociálnych médií a teraz je k dispozícii na Sephora.com, ako aj na vlastnej vlastnej webovej stránke. Ponukou vegánskych produktov Vegamour oslovuje širokú časť populácie, ktorá prijíma čistú krásu. Značka používa svoje netoxické zložky rastlinného pôvodu ako svoje hrdinské správy, ktoré umožňujú autentický obsah a správy, ktoré oslovujú rastúcu spotrebiteľskú základňu. Prijatie trvalej udržateľnosti získavaním ekologických prísad, znižovaním uhlíkovej stopy vo výrobe, identifikovaním udržateľnejších možností dodania a logistiky a používaním menšieho množstva obalov pri zásielkach elektronického obchodu sú len niektoré z udržateľných spôsobov, ako môžu luxusné a kozmetické značky DTC byť zodpovednejšími globálnymi občanmi.

Značkám, ktoré sú pripravené riskovať, keď sa svet okolo nich mení, sa často darí exponenciálnejšie, než by tomu bolo za priaznivejších – a predvídateľnejších – obchodných podmienok. Značky DTC, ktoré sú ochotné prijať zmeny a konať na základe príležitosti, ktorú im ponúka dnešné ekonomické prostredie, budú oveľa silnejšie a odolnejšie.