Povedomie o značke YETI stúpa s rastom predaja o 20 %

Explozívny rast YETI v treťom štvrťroku (Q3) s nárastom tržieb o 19.6 % možno pripísať jeho mnohým kanálom, vrátane veľkoobchodu, priameho predaja spotrebiteľom, jeho vlastných značkových obchodov a trhov tretích strán. „Hlboká angažovanosť YETI so svojimi existujúcimi spotrebiteľmi, spolu s jej akvizíciou nových zákazníkov, je založená na jej podstate šírky a hĺbky produktov,“ povedal Matt Reintjes, generálny riaditeľ YETI. Spoločnosť uviedla, že má najlepší sortiment skladových zásob produktov od doby pred pandémiou a má dobrú pozíciu v období sviatočného predaja.

Marže sú napadnuté, ale budúci rok sa to opraví

Hoci tržby boli silné, zisky spoločnosti klesli o 14 % oproti minulému roku. Náklady na tovar, ktoré tvoria predovšetkým náklady na produkt a dopravu, predstavovali 49 % tržieb v porovnaní s predchádzajúcimi 43 %. Vyššie náklady dodávateľského reťazca výrazne prispeli k zvýšeniu nákladov na tovar. Spoločnosť však verí, že náklady na dopravu v budúcom roku klesnú. „Náklady na námornú prepravu klesajú, čo bude zdrojom obnovy marže v roku 2023,“ uviedol Mike McMullen, dočasný finančný riaditeľ YETI. Ďalšími prispievateľmi k nižším maržiam sú výkyvy výmenných kurzov a mix produktov predaných počas štvrťroka.

YETI plánuje rozšíriť svoje predajne v roku 2023

Spoločnosť bude mať do konca roka 13 2022 značkových predajní a plánuje otvoriť ďalšie predajne v roku 2023. „Omnikanál pre YETI bol pre značku veľmi silný; sme tam, kde a kedy chcú spotrebitelia nakupovať, vrátane našich plne značkových maloobchodných predajní.“ Zatiaľ čo veľkoobchodné partnerstvá boli veľmi úspešné, návšteva predajne YETI je jediný spôsob, ako vidieť celú škálu produktov. „Vojsť do jednej z našich predajní a vidieť portfólio produktov na jednom mieste s vysoko informovaným predajným personálom je špeciálna skúsenosť,“ povedal Reintjes. Možnosť dotknúť sa a ohmatať produkty a klásť otázky o ich používaní bola pre nakupujúcich skvelý spôsob, ako zažiť značku. Spoločnosť sa spolieha na názory zákazníkov a veľvyslancov, aby mohla informovať o svojom budúcom cykle vývoja produktov.

Novo vydané plastové fľaše na vodu Yonder™

Spoločnosť sa zamerala na inovatívne produkty vyvinuté na základe svojho robustného programu ambasádorov a spätnej väzby od zákazníkov. Novo vydaný produktový rad plastových fliaš na vodu Yonder™ bol špeciálne vyrobený na základe spätnej väzby od používateľov izolovanej fľaše z nehrdzavejúcej ocele YETI. Outdooroví nadšenci a spotrebitelia žijúci aktívnym životným štýlom chceli ľahšiu fľašu na vodu. Produkty Yonder boli strategicky navrhnuté tak, aby boli ľahké a prakticky odolné voči rozbitiu s nepriepustným uzáverom.

Značka uviedla na trh Yonder™ fľaša v dvoch veľkostiach a štyroch farbách v skutočnej móde YETI premyslenosti pri uvádzaní produktov na trh. V rozhovore pre Reintjes diskutoval o tom, ako marketingové a produktové tímy odviedli skvelú prácu pri vytváraní príbehu o fľaši na vodu a o tom, ako nový produkt zapadá do života spotrebiteľov. "Chceme byť súčasťou života spotrebiteľov počas ich každodennej rutiny."

Inovácie produktov prichádzajú od veľvyslancov a spotrebiteľov

„Spolupracovali sme s niekoľkými ambasádormi našej značky, aby sme navrhli skutočne ľahkú fľašu na vodu, ktorá vyhovuje potrebám našich spotrebiteľov, či už hlboko v divočine alebo vysoko aktívnych doma,“ povedal Reintjes. Nové produkty Yonder™ boli navrhnuté s využitím podnetov od viac ako 150 outdoorsmanov a outdoorových žien v rôznych oblastiach, vrátane svetoznámeho horolezca a filmára Jimmyho China a legendárneho horolezca a horolezca Conrada Ankera.

„YETI už vyrába najlepšie izolované nádoby na pitie a keď ma požiadali o spoluprácu na ľahšej fľaši na vodu, chcel som im poskytnúť spätnú väzbu,“ povedal renomovaný športovec, rozprávač a ambasádor YETI Jimmy Chin. „Yonder je perfektnou voľbou pre každého, kto hľadá ľahkú, ale neuveriteľne pevnú fľašu na vodu na vonkajšie dobrodružstvá.“ YETI otestoval svoj najnovší produkt a poslal jednu z prvých fliaš Yonder s veľvyslancom a olympionikom surfistom Johnom Johnom Florenceom, keď sa plavil z Havaja na Fidži, pričom za dva týždne prekonal viac ako 3,000 míľ.