Yeti má pomalý a stabilný prístup k športovému marketingu

Podobne ako rýchlosť, ktorou sa ľadová voda ohrieva v jednom z ich pohárov alebo fliaš s vodou, yeti je pomalý a stabilný prístup, pokiaľ ide o športový marketing.

Namiesto vyhadzovania miliónov, aby ich produkty a logá boli nalepené na bilbordoch alebo televíznych obrazovkách, značka so sídlom v Austine v Texase umožňuje komunitám, ktoré prijímajú ich produkty a značku, diktovať, kde uprednostnia a investujú.

„Keď sme začínali, produkt prijala rybárska komunita, takže sme sa pridali k rybárskej komunite,“ hovorí riaditeľ marketingu Yeti Paulie Dery. „Produkt potom našiel ďalšie komunity – ranching, rodeo, backcountry snehový svet, alpský svet, koni a potom našiel, napodiv, kulinársky svet, a potom našiel surf a skate.

"Necháme produkt viesť cestu a povieme nám, kam máme ísť."

Dnes Yeti ďalej investuje do komunity surfistov prostredníctvom globálneho partnerstva s Svetová liga v surfovaní (WSL). Trojročné partnerstvo, ktoré zahŕňa WSL Championship Tour, ako aj sériu Challenger, je dôkazom rastu značky na vode a okolo nej.

Ako oficiálny Drinkware and Cooler WSL, organizátor každoročného turné po profesionálnych surfovacích súťažiach a vysielacích podujatiach pôvodne založených v roku 1976 ako International Professional Surfers, bude Yeti hostiť aktivácie na súťažiach okrem série značkového obsahu skúmajúceho ikonické miesta na WSL Championship Tour a Challenger Series s ambasádormi Yeti Johnom Johnom Florenceom a Stephanie Gilmore.

Nie je prekvapením, že súčasťou tohto nového vzťahu je ochrana a zachovanie svetových oceánov prostredníctvom iniciatívy We Are One Ocean World Surf League.

„Asi pred tromi rokmi sme mali Johna Johna Florencea a ďalších ako veľvyslancov a na pobreží sme zažívali boom,“ hovorí Dery. “Vtedy sme uvažovali o WSL, ale stále sme si nemysleli, že sme zarobili dosť na to, aby sme boli v tejto komunite skutočným členom komunity, takže sme pokračovali v našej veci.

"Teraz v roku 2023 máme pocit, že k sebe patríme a získali sme tam svoje miesto, takže sme naozaj šťastní, že môžeme byť súčasťou WSL."

Výnimkou z Yetiho pomalého a stabilného pravidla je Austin fc, prvá profesionálna športová franšíza v rodnom meste značky.

Okrem toho, že bol Yeti vymenovaný za oficiálneho partnera dresu organizácie Major League Soccer, ktorá začala hrať v roku 2021, je zakladajúcim partnerom Štadión Q2.

"Je to trochu anomália, pretože nie sme vo futbale a vo futbalovom svete nemáme komunitu," hovorí Dery. „Sme outdoorová značka, v ktorej futbal v skutočnosti nehrá rolu, ale videli sme Austin a komunitu nášho rodného mesta. Mysleli sme si, 'Wow, toto je prvý profesionálny tím, ktorý sa kedy zrodil z Austinu,' a chceli sme byť jeho súčasťou, aby som bol úprimný. Bol to akýsi opak."

Marketingový prístup Yeti prináša ovocie, a to doslova.

Počas troch mesiacov končiacich 1. októbra 2022 spoločnosť hlásené tržby vzrástli o 20 % na 433.6 milióna USD v porovnaní s 362.6 milióna USD v rovnakom období predchádzajúceho roka. Predaj cez priame spotrebiteľské kanály vzrástol o 15 %, zatiaľ čo predaj veľkoobchodných kanálov vzrástol v 25. štvrťroku 3 o 2022 %.

S existujúcimi partnerstvami s Pro Bull Riders, séria snowboardových súťaží Natural Selection Tour, séria freeskierov a snoubordových freeriderov Freeride World Tour a bejzbalová a softbalová platforma pre mládež a skautská služba Perfect Game, kde Yeti skončí ako ďalší, záleží na jeho spotrebiteľoch.

Dery hovorí, že značka sa celosvetovo viac prijíma a objavuje sa v komunitách vrátane zjazdového alpského lyžovania, jazdectva, austrálskeho rugby a dokonca aj remeselného pivovarníctva v Japonsku.

„Športový svet je veľký a my samozrejme radi vidíme, ako sa tam náš produkt používa,“ hovorí. „Je na týchto komunitách, aby nás nasmerovali správnym smerom, a to sa nám páči. Ide o to dostať sa von a robiť to spolu. Komunity si nachádzajú iné komunity a to je určite to, čo sa stalo s Yetim.

"Stan Yeti je skutočne veľký."