Zodier vyzerá, že naruší online zoznamovaciu hru v hodnote 3.7 miliardy dolárov

Svet online zoznamiek za niekoľko miliárd dolárov sa od čias, keď si používatelia stiahli aplikáciu a následne o sebe vypĺňali formuláre, aby našli lásku, veľmi nepohol. Pre mladšie generácie je to odbočka; chcú priamy prístup plug-and-play zo svojich online platforiem – pretože láska nie je nevyhnutne prvá vec, na ktorú myslia.

Bol to problém, na ktorý sa startup Zodier pozrel a našiel riešenie: zoznamovanie v rámci messengerových služieb a existujúcich sociálnych médií ako Facebook, Instagram, Telegram a Viber. Toto bol užívateľsky prívetivejší model s väčšou príťažlivosťou pre myslenie „chci to hneď“.

To bola prinajmenšom teória, na ktorú sa spoliehali zakladatelia spoločnosti Zodier pôvodom v Bielorusku, generálny riaditeľ Matvey Gramovich a hlavný technický riaditeľ Slava Kalevich, aby sa projekt rozbehol a rástol po celom svete. „Údaje naznačujú, že z tých, ktorí by boli ochotní vyhľadať si rande online, je asi polovica – čo zodpovedá 300 miliónom ľudí – unavená z inštalácie aplikácie a Zodier to rieši,“ povedal Gramovich.

Tento vesmír potenciálnych zákazníkov je príťažlivý, dosť na to, aby sa doň zapojilo šesť anjelských investorov. Najväčším je Yauheni Tamashevich, generálny riaditeľ a zakladateľ spoločnosti SpurIT – spoločnosti, ktorá ponúka funkcie vývoja, marketingu a podpory zákazníkov v e-commerce; ako aj sériový digitálny podnikateľ Dimitri Mikhalchuk, ktorý má v spoločnosti Zodier aj úlohu investičného riaditeľa.

Spolu s ďalším financovaním podnik – teraz z veľkej časti presídlený do Poľska s vlastníctvom v Spojenom kráľovstve prostredníctvom Noirix Technologies – doteraz získal okolo 800,000 1.5 dolárov, pričom sa hľadá ďalších XNUMX milióna dolárov. Hodnotu online zoznamovacieho koláča odhaduje Statista, dosiahnuť 3.7 miliardy dolárov v tomto roku a do roku 6 majú zložené ročné tempo rastu viac ako 2026 %.

Odhaduje sa, že viac ako 800 miliónov dolárov z príjmov v roku 2022 bude pochádzať len zo samotných USA – trh, ktorý sa rozvinul počas pandémie v roku 2020. s rastom o 18% z hľadiska používateľov zoznamovacej aplikácie pre smartfóny podľa eMarketer. Zoznamovacie aplikácie ako Match.com, eHarmony
HARMONY
ONE
Grindr a Bumble z toho mali úžitok, ale toto tempo rastu po pandémii nikdy nevydržalo.

Napriek tomu sa očakáva, že celosvetová penetrácia používateľov na úrovni 5.4 % v roku 2022 dosiahne do roku 6.4 2026 %, a ak sa rozbehnú služby chatbotov v messenger, mohli by pomôcť k zvýšeniu tohto percenta. Zoznamovacie startupy ako Zodier však stoja proti veľkým hitterom.

Skupina zápasov
MTCH
samotná má portfólio, ktoré okrem iného zahŕňa lídra na trhu Tinder, Match, Hinge, Meetic, OkCupid a Pairs s viac ako 16 miliónmi platiacich používateľov na konci marca 2022. Spoločnosť mala v roku 2021 príjmy tesne pod 3 miliardy USD (nárast o 25 %) a inkubuje nové značky ako Chispa, BLK a Upward.

Našťastie v technologickom priestore nie je podiel na trhu prekážkou vstupu, pretože dobrý nápad môže všetko zmeniť – a rýchlo. V ukrajinskej spoločnosti zaoberajúcej sa vývojom a podporou softvéru KeyUA, hlavný technologický riaditeľ Andrey Onopriyenko v blogovom príspevku uviedol: „Aj keď sa môže zdať, že nie je šanca bojovať s konkurenciou s úplne novým produktom, v skutočnosti to nie je pravda. Moderným zoznamovacím aplikáciám chýbajú pokročilé funkcie, ako je dohadzovanie založené na AI, technológie UX, ktoré sa sami učia, gamifikácia a ďalšie. Existuje veľa príležitostí na vytvorenie produktu s konkurenčnými výhodami.“

Zodier verí, že je to presne v tomto priestore. Spoločnosti, ktorá bola spustená v októbri 2020, sa podarilo zvýšiť počet používateľov na 2.6 milióna ľudí a zistila, že ázijsko-pacifický trh je mimoriadne vnímavý. Podnik sa teraz zameriava na USA, kde tvrdí, že ako prvý získal súhlas na platforme chatbotov Instagramu na poskytovanie zoznamovacích služieb.

Zodier v podstate funguje ako Tinder: používateľom sa „páčia“ alebo „nepáčia“ fotografie iných používateľov. Chatovanie teda môže prebiehať len medzi dvoma ľuďmi, ktorí o seba prejavujú záujem. Zodier verí, že technológia za chatom má navrch. Jednou z jeho výhod je ponúknuť multiplatformovú funkčnosť, aby sa používatelia rôznych sociálnych sietí mohli navzájom nájsť v online zoznamke.

Chatbot má tiež niekoľko základných zručností pri vytváraní dohôd: môže určiť kompatibilitu napríklad na základe dátumu narodenia, veku a polohy. Môžu to byť hrubé parametre, ale sú východiskovým bodom a tiež zabezpečujú overenie skutočných a skutočných používateľov. „V podstate zjednodušujeme online zoznamovanie pomocou rozhrania, ktoré je intuitívne a užívateľsky prívetivé,“ povedal Gramovich. "Myslíme si, že zoznamovanie, poslovia a chatboty sa perfektne hodia."

Rýchly rast – ale môže vydržať?

Kalevich povedal: „Zodier získal počas prvých dvoch týždňov 10,000 1,000 používateľov a na propagáciu sme minuli iba 2.6 100,000 dolárov. Teraz máme viac ako XNUMX milióna registrácií. Plánujeme rast na päť miliónov používateľov a mesačný príjem XNUMX XNUMX USD. K dnešnému dňu sme nevideli žiadne iné online zoznamovacie projekty, ktoré by rástli tak rýchlo na tomto už preplnenom trhu.“

Zodier mi povedal, že ako veľmi mladá spoločnosť bolo „príliš skoro“ hovoriť o obrate, ale z hľadiska ziskovosti sa majitelia snažia dosiahnuť „začiatok roku 2023“. Zdá sa, že tím je presvedčený, že ich vzorec môže narušiť trh.

Patentovaná technológia spoločnosti využíva patentovaný algoritmus s vysokou záťažou, ktorý je podľa Gramovicha „najväčšou zoznamovacou aplikáciou založenou na chatbotoch napriek tomu, že sa niekoľko spoločností pokúša skopírovať náš model“.

Zakladatelia tiež veria, že ich služba zabrala rýchlo, pretože ich marketingová stratégia bola prísnejšia. „Obvykle zoznamovacie aplikácie kupujú reklamy na sociálnych sieťach. Niekto uvidí reklamu, nainštaluje si aplikáciu a potom ju začne používať,“ povedal generálny riaditeľ. „Zodier si kúpi reklamy na Facebooku, niekto ich uvidí a začne produkt používať. Urobením kroku v predajnom lieviku sme drasticky znížili náklady na registráciu.“

Speňaženie sa posunulo dopredu

Konverzia bude tiež pravdepodobne vyššia. Zodier hovorí, že ľudia v priemere otvoria a prečítajú 80 % správ v messengeroch, zatiaľ čo push notifikácie v mobilných aplikáciách sa otvoria a prečítajú len 7 % až 8 % mimo času.

Toto sú kľúčové úvahy pre startup. „Nízke transakcie stoja čas a peniaze,“ povedal Gramovich. „V mobilných aplikáciách dosahuje provízia z predaja v Apple Store a Google Play 30 %. Štandardné výdavky spoločnosti Zodier sú 3 % provízie bankových platobných systémov.“

Počiatočnou stratégiou spoločnosti bolo vybudovať veľkú komunitu s viac ako miliónom aktívnych používateľov a potom začať účtovať mesačné predplatné alebo jednorazové poplatky vopred. Ale vzhľadom na to, že ekonomická a geopolitická klíma sa mení k horšiemu, Zodier posunul svoje plány dopredu, aby stabilizoval podnikanie.

„Na speňaženie Zodier používame model „freemium“, ako väčšina našich konkurentov. Služba je bezplatná, ale za ďalšie funkcie, ktoré ešte viac zjednodušujú prácu so službou, sú spoplatnené.“ Ukazuje sa však, že kultúrne vrtochy znamenajú, že jedna veľkosť nevyhovuje všetkým. „Vidíme, že rôzne regióny vyžadujú nové spôsoby speňažovania. Napríklad v Indonézii zažívame exponenciálny rast, ale predplatné tam nefunguje dobre. Namiesto toho sa snažíme speňažiť prostredníctvom reklamy a jednorazových platieb,“ povedal Gramovich.

Je to podobný model, ktorý používa Amazon
AMZN
pre svoj Fire tablet. Môžete si ho kúpiť za nižšiu cenu a musíte znášať reklamy, alebo zaplatiť viac – v skutočnosti dodatočný jednorazový poplatok – a bude bez reklám.

Od východnej Európy po Áziu a ďalej

Spočiatku chatbot Zodier fungoval iba v telegrame a prilákal veľa používateľov z východnej Európy. Tím pokračoval v testovaní svojho produktu v rôznych krajinách. Veľkým prekvapením pre nich bol explozívny nárast používateľov v Indonézii a ďalších ázijských krajinách. Teraz je 70 % z celkového počtu používateľov Zodieru z Ázie, pričom 70 % divákov má do 25 rokov a pomer medzi mužmi a ženami je takmer 50:50.

„V Indonézii bolo denne až 20,000 20 registrácií. Úprimne povedané, stále sme milo prekvapení, prečo tam ľudia tak aktívne využívajú naše služby. Vidíme vysoký konverzný pomer z reklamy na registráciu (XNUMX %). Navyše je tu dobrá viralita – ľudia zdieľajú informácie o Zodierovi prostredníctvom svojich poslov. Keď títo používatelia nájdu našu zoznamovaciu službu, je to pre nich niečo nové a zachová sa,“ povedal Gramovich.

„Naše ambície presahujú celý svet. V blízkej budúcnosti plánujeme vstúpiť na indický trh s chatbotom v Telegrame. Taktiež vyrábame chatbota pre Viber pre používateľov vo východnej Európe a ďalšieho pre Line a KakaoTalk pre Japonsko, Malajziu, Thajsko a Singapur. Teraz sa však zameriavame najmä na americký a európsky trh. Práve sme spustili a chatbot na Facebook Messengeri a plánujeme to speňažiť do konca roka,“ povedal Gramovich.