Ako získať náskok v roku 2023

V poslednom roku sa vzbudzovanie záujmu o váš Web3 projekt alebo protokol stal postupne náročnejším. 

Na medvedí trh padlo veľa kedysi sľubných projektov, každý svojím spôsobom. Avšak tie, ktoré doteraz prežili, majú jedno spoločné: preklenúť komunity. 

Web3 marketing sa odlišuje od Web2 v dôležitosti budovania komunity. Prirodzene, veľká časť diskusie o tom, ako získať výhodu v roku 2023, sa točí okolo toho. Taktika a analýza údajov, ktoré sú súčasťou nástrojov každého obchodníka, sú však stále súčasťou hry.

Na diskusiu o marketingu vo Web3 sa Footprint porozprával s Alison, generálnou riaditeľkou spoločnosti KaratDAO, Liudmyla, ambasádorka značky NextWorld, Melissa z The VioletVersea Juanzie, spoluzakladateľ Web3 Academy DAO. 

Čo robiť, keď vám nikto neverí

Po nekonečnom zozname neúspechov a neúspechov z roku 2022 je jednou z najväčších výziev pre Web3 marketing v budúcnosti znovu získať dôveru. Ako?

„Jednou z najväčších vecí, ktoré môžete urobiť, je byť transparentnejší,“ povedal Juanzie. Každý projekt by mal byť podľa neho otvorený, zodpovedný a mal by vzdelávať. „Takto môžete rozlíšiť legitímne projekty od tých, ktoré majú v priestore zlých hercov. Toto sú najdôležitejšie veci, na ktorých musíme v roku 2023 pracovať – vzdelávanie, transparentnosť a zodpovednosť.“

Mali by ste dať „komunitu“ pred „marketing“?

Zatiaľ čo rast spoločnosti Web2 je zvyčajne vedený marketingom alebo produktom, je potrebné uviesť, že blockchainové projekty sa musia v prvom rade zamerať na svoju komunitu. 

„Komunita a produkt idú ruka v ruke,“ povedala Melissa. Ako mimoriadne trefný príklad použila KaratDAO, keďže projekt je produktom pre tvorcov a zároveň v kontakte s vydavateľmi. „To znamená snažiť sa získať spätnú väzbu [od komunity], keď je to potrebné, a tiež ju uplatniť. Nech je vaša komunita kdekoľvek, napojte sa na ňu aspoň raz za týždeň, raz za štvrťrok.“

V poslednom roku sa zastavenie komunikácie s komunitou stalo varovným zvonom pre ťahanie koberca, a preto sa komunikácia v priestore stala takou dôležitou. 

„Mnoho projektov bolo náročných, pretože prestali komunikovať. Bolo to doslova rádiové ticho.“

Vo Web3, vysoko aktívna kadencia komunikácie v kombinácii s uprednostňovaním Discordu a Telegramu pred jednosmernými kanálmi, ako je e-mail, tiež dáva obchodníkom bližší vzťah s ich používateľmi ako tradičné technologické spoločnosti. 

„Jednou z najväčších vecí je vytvorenie udržateľnej komunity, ktorá je zosúladená – všetci máme rovnaké názory alebo perspektívy a ciele,“ povedal Juanzie. „Keď podnecujete svoju komunitu, aby bola aktívnejšia vo vašom Discorde alebo na akejkoľvek inej platforme, chcete zabezpečiť, aby to bolo výhodné pre všetkých.“

Ako vybudovať komunitu vášnivých členov

Aj keď je ľahké uznať dôležitosť komunity vo Web3, spojiť skupinu väčšinou anonymných cudzincov a nechať ich skutočne zanietených pre váš blockchain projekt to nie je. 

Kde začína Web3 marketér? 

Allison povedala, že pre KaratDAO to bola záležitosť komunikácie produktu a jeho hodnoty do sveta; prídu jednotlivci nadšení z vašej vízie.  

„S rastom našej skupiny Discord a Twitteru sme zistili, že jednotlivci sú veľmi, veľmi nadšení a tešia sa, že sa buď zapoja do komunity, alebo nám pomôžu rásť. Je úžasné, ako sa ľudia z Web3 spájajú,“ povedala. 

„Keď sa im váš projekt naozaj páči, je im jedno, či dostanú zaplatené. Chcú vám pomôcť. “

Luidmyla povedala, že pre NextWorld sa prilákanie vášnivej komunity obmedzilo na komunikáciu užitočnosti projektu:

„Vybudovanie celej komunity je najdôležitejšia vec a ľudia, ktorí projektu skutočne veria, hovoria o utilite. Zdôraznenie užitočnosti je jedným z kľúčov pri privádzaní ľudí do projektu.“ 

Ako vytvoriť zapojenie medzi komunitou vášho projektu

Obsah je základným kameňom zapojenia do Web3. Ak vytvoríte správy a kampane, s ktorými ľudia rezonujú, vrátia sa a zapoja sa do vášho produktu. 

Aký druh obsahu by ste si však mali naplánovať? A aké by mali byť ciele tohto obsahu? 

Juanzie poskytol päťkrokový marketingový plán na zapojenie zo svojich skúseností vo Web3 Academy: 

• Komunikácia: Jasná a neustála interakcia s vašimi sledovateľmi a členmi. 
• Gamifikácia: Udalosti, darčeky a stimulujúca komunikácia. 
• Exkluzívne výhody: Poskytovanie výhod OG, pretože tu boli od začiatku, aby vás podporili, tiež stimuluje nových členov. 
• Spätná väzba a vstup od komunity: Podpora spätnej väzby po udalostiach a stretnutiach. To sú momenty, ktoré beriete do úvahy pri plánovaní ďalšej veci. 

Offline udalosti: Podceňovaná taktika

V marketingu Web3 existuje veľa online taktík – Airdrops, NFT mincovne, Twitter Spaces, partnerstvá s influencermi, affiliate marketing atď.

Často myslíme na Web3 marketing z hľadiska online stratégie a zabúdame, že existuje iný svetový IRL. To si Allison uvedomila po účasti na niekoľkých offline podujatiach. 

„Uvedomili sme si, že je veľmi dôležité spolupracovať s offline podujatiami. Ľudia, ktorých stretnete offline, sa s vami môžu skutočne porozprávať osobne; to je ďalšia úroveň prepojenia v živote,“ povedala. 

„Máme veľa online podujatí, ale uvedomil som si, aké dôležité je mať offline udalosti, aby vás ľudia videli, kto je zapojený do projektu – buduje to ďalšiu úroveň dôvery.“ 

Používanie údajov mimo reťazca a údajov Web3 na prijímanie lepších marketingových rozhodnutí

Zatiaľ čo komunikácia a budovanie komunity sú v súčasnosti jadrom marketingu, projekty, ktoré využívajú údaje na rozhodovanie, sa presadzujú vo Web3, kde sa údaje ťažko používajú a sú fragmentované. 

KaratDAO napríklad použila Footprint Analytics na analýzu peňaženky, aby zúžila cieľovú osobu, ktorú chceli prilákať. 

„Určite sa najprv pozrieme na to, či majú nejaké tokeny vo svojej peňaženke. Nejde o to, koľko majetku majú,“ povedala Alison. Ale zvyčajne, keď ľudia majú absolútne nulové aktíva, sú to s najväčšou pravdepodobnosťou ľudia, ktorí vykonávajú úlohy na získanie výsadkov. Nezáleží im na produkte – chcú len získať veci zadarmo. Pozeráme sa aj na to, či sú aktívni zo svojej peňaženky.“

Komunita Footprint Analytics prispieva týmto dielom.

Komunita Footprint je miesto, kde si nadšenci údajov a kryptomien na celom svete navzájom pomáhajú porozumieť a získať prehľad o Web3, metaverse, DeFi, GameFi alebo akejkoľvek inej oblasti začínajúceho sveta blockchainu. Tu nájdete aktívne, rôznorodé hlasy, ktoré sa navzájom podporujú a poháňajú komunitu vpred.