Startup Nation Out, Big Tech Nation In

Môže to znieť zvláštne, ale Izraelčanom rastú rohy viac ako kedykoľvek predtým, teda rohy jednorožca (prečo, o čom ste si mysleli, že hovorím?). Svet, dávajte pozor: viac ako 35 spoločností v Izraeli dosiahlo za posledný rok status jednorožca alebo získalo súkromný kapitál v hodnote viac ako 1 miliarda dolárov.

Niektorí z najnovších členov Unicorn Clubu majú len jeden rok. Len pred niekoľkými rokmi boli ocenenia vo výške 1 miliardy dolárov alebo viac vyhradené pre najetablovanejšie veľké spoločnosti. V ére Covidu, s novými problémami, ktoré je potrebné vyriešiť, a potrebou prispôsobiť sa novému normálu, mnohé izraelské spoločnosti prestali pracovať a zarobili na poskytovaní inovatívnych riešení.  

Ešte pred Coronou bol americký akciový trh pri odlive; medzitým sa ukázalo, že ide o najdlhšie obdobie tohto druhu v jeho histórii. V dôsledku toho bol súkromný peňažný trh zaplavený stále väčším počtom nových účastníkov. Súkromné ​​investície a rizikový kapitál sa do roku 3 zdvojnásobili na viac ako 2020 bilióny dolárov. Spolu s hedžovými fondmi a investičnými fondmi nehnuteľností tieto sumy už dosiahli 10 biliónov dolárov. Na súkromnom trhu bolo toľko peňazí, že získaný kapitál začiatkom roku 2 vyletel na vrchol 2020 biliónov dolárov.

V tom čase sa v Izraeli narodili desiatky jednorožcov, čo bol fantastický fenomén, no potom zasiahol Covid. Po krátkej chvíli paralýzy sa akciový trh začal zotavovať a súkromní investori boli späť. Izraelské spoločnosti stáli a čakali na zber ovocia.

V roku 2021 izraelské startupy vyzbierali viac ako 25 miliárd dolárov (čo je 2.5-násobok súm z minulého roka a asi 25-násobok toho, čo bolo pred 15 rokmi). V posledných rokoch zažil Izrael veľký rozmach s exponenciálnym nárastom financovania a jednorožcov. Niektorí to pripisujú talentom svetovej triedy vyškoleným v špičkových oddeleniach výskumu a vývoja IDF, ako aj ich jedinečnému duševnému vlastníctvu; Izrael je okrem iného odborníkom v oblasti kybernetickej bezpečnosti, AI, počítačového videnia, adtech, polovodičov a senzorov. Niektorí vďačia za vznik a hustotu startupov: existuje 6000 9000 – 1000 XNUMX aktívnych startupov a každý rok vzniká okolo XNUMX XNUMX nových spoločností. 

Majstri svojej domény

Zatiaľ čo novo razené jednorožce v Izraeli sú založené v rôznych priemyselných segmentoch, silnými doménami sú podnikový softvér, kybernetická bezpečnosť, fintech a insurtech.

V uplynulom roku niekoľko spoločností v nových obchodných segmentoch dosiahlo status jednorožca. Tieto segmenty zahŕňajú polovodiče (Wiliot, Valens, Innoviz, Hailo a Next Silicon); digitálna zdravotná starostlivosť (K Health, Immunai) a priemyselný sektor (Augury a Fabric).

Yahal Zilka, sériový podnikateľ, spoluzakladateľ a riadiaci partner v 10D, je dlhoročným veteránom v odvetví rizikového kapitálu. Viedol viacero dobre fungujúcich globálnych fondov a bol prvým investorom do mnohých jednorožcov, vrátane: Waze, DriveNets, Fundbox, Valens (NYSE: VLN), Appsflyer a Innoviz (Nasdaq:INVZ). Spoločnosti majú okrem hodnoty vyše miliardy dolárov jednu spoločnú vec: všetky sú izraelské. „Izraelské spoločnosti,“ hovorí Zillka, keď sa pokúša vysvetliť tajnú omáčku izraelských jednorožcov, „sú vo všeobecnosti zamerané na hlboké technológie, jedinečné ponuky a schopnosť vyvíjať riešenia, ktoré sú škálovateľné.“

Od zamerania na technológie až po komplexné riešenia

Historicky sa izraelskí podnikatelia zameriavali na produkty, ktoré poskytovali komponent alebo subsystém. Napriek tomu nepredávali priamo zákazníkom. „Počas niekoľkých posledných rokov,“ hovorí Zilka, „s väčšou dostupnosťou kapitálu sa zameranie presunulo na poskytovanie kompletného riešenia a ponuky pri priamom obsluhovaní zákazníka. Izraelskí podnikatelia, zakladatelia a manažérske tímy majú záujem o vývoj a poskytovanie viacerých riešení, čím napredujú v hodnotovom reťazci. Preto sú ocenenia tiež ovplyvnené smerom nahor. Dokazujú to spoločnosti ako Waze a Solaredge.“  

Napriek dynamickému startupovému priemyslu sa izraelské spoločnosti museli vyrovnať s „geografickým skleneným stropom“; boli vylúčené z hlavných globálnych trhov. „Kvôli tomuto handicapu,“ navrhuje Zilka, „sa schopnosti na diaľku osvojili a rozvinuli a nakoniec ich vyzdvihla do popredia pandémia, ktorej sa podarilo „sploštiť svet“. Táto dlhodobá konkurenčná výhoda pre izraelský technologický ekosystém bola vytvorená, čím sa odstránila zložka vzdialenosti. Toto sú výzvy, na ktorých prekonaní Izraelčania pracujú už roky. Mali dostatok času na zdokonaľovanie svojich zručností na diaľku v oblasti predaja, onboardingu, implementácie, úspechu u zákazníkov a ďalších.“

Žiadny východ

Židovské matky si priali, aby z ich detí vyrástli lekári alebo právnici. V posledných 30 rokoch, s rýchlo rastúcim startupovým národom, bola táto tradičná nádej nahradená túžbou po startupovom „exit“. V roku 2022 sa to opäť zmenilo. „V minulosti,“ hovorí Zilka, „väčšinu izraelských startupov získali popredné technologické korporácie za stovky miliónov dolárov, najmä kvôli prekážke budovania veľkých spoločností mimo Izraela a dostupnosti a nedostatku rastového kapitálu. Za posledných dvadsaťštyri mesiacov sa to dramaticky zmenilo. S týmto novým rastom kapitálu podnikatelia aj investori veria, že vybudujú veľmi silné spoločnosti, ktoré budú lídrami vo svojom odbore.“ 

SPAC/PIPE, nový finančný nástroj, ktorý sa objavil v roku 2020, poskytuje nové možnosti financovania mladším spoločnostiam, ktoré sú uznávanými lídrami, ale namiesto záznamov o tržbách môžu ukázať iba „rezervácie“. „Okrem toho došlo k veľkému posunu k IPO, keďže tieto startupy sa rozhodli zostať nezávislé a budovať podniky v plnom rozsahu, dosahujúc hodnoty v miliardách,“ trvá na tom Zilka, keď uvádza veľmi dobré dôvody, prečo sa spoločnosti už viac neponáhľajú. východ. „Len v roku 2021 dosiahlo niekoľko spoločností ocenenie viac ako 10 miliárd USD; toto je výkon, ktorý sa predtým dosiahol len raz za 5-10 rokov.“

Biotechnologický startup Immunai získal svoj status jednorožca investíciou do série B v hodnote 215 miliónov dolárov. Izraelská spoločnosť vyvinula technologickú platformu, ktorá mapuje celý imunitný systém pre lepšiu detekciu, diagnostiku a liečbu chorôb. V roku 2018 ju založili Noam Solomon (CEO) a Luis Voloch (CTO); Spoločnosť k dnešnému dňu získala finančné prostriedky vo výške 295 miliónov USD.

Generálny riaditeľ Noam Solomon hovorí, že len pred rokom musela spoločnosť investovať zdroje, aby upútala pozornosť veľkých farmaceutických spoločností. „Teraz dostávame požiadavky od vedúcich pracovníkov na úrovni C, ktorí už poznajú spoločnosť a chcú sa stať partnerom, čo nám jednoznačne pomáha rásť rýchlejšie.“

Pandémia výrazne urýchlila ich status jednorožca: „Naším poslaním je plne zmapovať a odhaliť tajomstvá ľudského imunitného systému a vyvinúť lepšie lieky. Covid19 mal obrovský vplyv na svet a na nás všetkých a ukázal, aké kriticky dôležité je pochopenie ľudského imunitného systému. Naša jedinečná hodnotová ponuka sa stala atraktívnejšou pre investorov a partnerov a podnietila náš rast.“ Veľkú časť úspechu spoločnosti pripisuje izraelskej kultúre: „Na priamej a priamočiarej povahe Izraelčanov, ktorí sa cítia pohodlnejšie podeliť sa o svoj nesúhlas bez toho, aby sa ospravedlňovali, je niečo, čo v spojení so silnou mentalitou „tímu nad I“ môže vytvoriť celok oveľa väčší ako súčet jeho častí.“

Tipalti, popredné globálne riešenie záväzkov, oznámilo, že získalo 270 miliónov dolárov vo financovaní série F v ocenení 8.3 miliardy dolárov, čím sa celkové financovanie k dnešnému dňu zvýšilo na niečo vyše 550 miliónov dolárov a zaradilo ju medzi najhodnotnejšie súkromné ​​fintech spoločnosti na svete. Tisíce globálnych spoločností, od Amazon Twitch, GoDaddy, Roku až po WordPress.com a ZipRecruiter atď., používajú Tipalti na zníženie prevádzkovej záťaže o 80 %.

Generálny riaditeľ Chen Amit pripúšťa, že status jednorožca spoločnosti ovplyvnil zamestnancov, nábor a ekosystém, ako aj zákazníkov. Covid zohral obrovskú úlohu v raste spoločnosti: „Pri práci na diaľku je potrebné digitalizovať finančné procesy, ktoré boli predtým manuálne.“ Rastúci fenomén jednorožca definuje ako súčasť vyspelosti odvetvia. „Nedávny posun, ktorým sa izraelskí podnikatelia už nesnažia o „výstup“ pri miernom ohodnotení, je znakom vyspelého prístupu. Som presvedčený, že vzhľadom na malú populáciu Izraela bol nadmerne zastúpený v technologickej ekonomike a teraz je nadmerne zastúpený v komunite jednorožcov.“ Chen ide ešte ďalej a hovorí, že výraz „jednorožec“ je zastaraný. „Už to nie je taká jedinečná a fantastická bytosť. Existuje príliš veľa jednorožcov na to, aby bol tento výraz relevantný. Prial by som si, aby existoval iný termín pre spoločnosti s 1 miliardou dolárov a možno sú dnes skutočnými jednorožcami spoločnosti s hodnotou 50 miliárd alebo 100 miliárd dolárov, čo je pre súkromné ​​spoločnosti naozaj zriedkavé.“

Verte, že nájdete riešenie akéhokoľvek daného problému

Melio, popredná B2B platobná platforma pre malé podniky, ktorej poslaním je „Udržať malé podnikanie v podnikaní“, doteraz vyzbierala viac ako 500 miliónov dolárov, pričom posledné kolo financovania v septembri zvýšilo hodnotu spoločnosti na 4 miliardy dolárov. Matan Bar, generálny riaditeľ, hovorí, že len pred dvoma rokmi, pred Covidom, mala spoločnosť 30 zamestnancov. Dnes ich má takmer 500. „Silná kultúra, ktorú sme vybudovali, umožnila túto expanziu; rastie však aj trend, že ľudia majú záujem o prechod od veľkých korporácií k „pre-IPO“ startupom, ako sme my. Covid vytvoril ideálnu príležitosť,“ priznáva. „Boli sme v správnom čase na správnom mieste a teraz sme najrýchlejšie rastúcou B2B platobnou spoločnosťou v USA. V USA sú finančné prostriedky vo výške 14 biliónov dolárov, ktoré sa medzi firmami prevádzajú formou šekov. Počas pandémie však podniky, ktoré boli zvyknuté platiť svojim dodávateľom šekmi, zrazu zistili, že musia prejsť na digitálne platby. Mnohé malé podniky tiež čelili častejším a závažnejším problémom s peňažným tokom v dôsledku globálnej finančnej volatility. Náš tím sme rýchlo rozrástli, aby sme sa uistili, že poskytujeme správnu úroveň podpory v čase, keď nás najviac potrebovali.“ Veľkú časť ich úspechu pripisuje Meliovým izraelským koreňom: „Kreativita sa zvyčajne rozprúdi, keď existujú prekážky, ktoré treba prekonať, a Izrael od svojho vzniku čelil mnohým prekážkam.“ 

Orca Security, líder v inováciách cloudovej bezpečnosti, má hodnotu 1.8 miliardy dolárov. Dnes spoločnosť poskytuje okamžitú bezpečnosť a súlad s pravidlami pre Amazon Web Services (AWS), Google Cloud a Microsoft Azure a mnohé ďalšie. Generálny riaditeľ Avi Shua hovorí, že len v roku 2021 dosiahla Orca Security viac ako 800-percentný medziročný rast, rýchlo expandovala po celom svete, získala pozoruhodných zákazníkov v rôznych odvetviach, zmenila sa z desiatok na stovky zamestnancov a otvorila si aj pobočku v Londýne. ako americká centrála v Portlande v Oregone. Rovnako ako mnoho ďalších nových izraelských jednorožcov, spoločnosť zaznamenala obrovský nárast dopytu, keď Covid udrel, a tento dopyt len ​​rastie. „Strávil som desaťročie v jednotke 8200 Izraelských obranných síl (IDF) a ďalšie desaťročie v Check Point Software ako jej hlavný technológ. Najdôležitejšia lekcia o kybernetickej bezpečnosti, ktorú som sa naučil v IDF, bola, že základy bezpečnosti sú vždy dôležitejšie ako nablýskané nové bezpečnostné „hračky“, pretože útočníci použijú najjednoduchšie možné prostriedky na prelomenie vašej obrany. Existuje populárna mantra Unit 8200,“ hovorí, „ktorá platí aj pre podnikateľov: „Verte, že nájdete riešenie na akýkoľvek daný problém. Nikdy nepredpokladajte, že existujúce prístupy sú jediným možným riešením.“ Vymysleli sme teda úplne nový prístup k bezpečnosti cloudu, ktorý sa nespolieha na inštaláciu a údržbu agentov alebo nástrojov na skenovanie siete. Tieto staré prístupy vtedy neposkytovali úplné pokrytie a určite nefungujú pre cloud.“

Bublina jednorožca?

Zilka pripúšťa, že niektoré ocenenia sú jednoznačne znepokojené, keďže predstavujú 50- až 300-násobok tržieb v budúcom roku. Aj keď sú príjmy silné, rastú aj výdavky. „Napriek tomu väčšina týchto spoločností má jasný produktový trh, silný ťah od zákazníkov, jedinečné ponuky, zmysluplné výnosy, silné miery rastu, ako aj silné vodcovské a manažérske tímy.“  

Pokiaľ ide o hnaciu silu veľkého rastu, Zilka pripisuje zásluhy izraelským podnikateľom, ktorí majú skúsenosti a chuť presadiť sa za ploty. „Či už je to veľké množstvo podnikateľov, ktorí podnikali už druhýkrát, absolventi elitných vojenských jednotiek, ktorí svoje znalosti o budovaní rozsiahlych komplikovaných softvérových riešení preniesli do súkromného sektora, alebo skúsení technológovia, ktorí venovali čas popredným nadnárodným korporáciám, rozsah a hĺbka tohto talentu posúva izraelský ekosystém pred balík.“