Šesť fáz na produktový trh zapadá do Web3

Ako sa medvedí trh v roku 2023 rozvíja, trh je plný tokenov a projektov na podporu života, ktoré bojujú o prežitie alebo udržanie hodnoty. Mnohé z týchto projektov, produktov a platforiem sa líšia od spoločností Web2. Nemajú cielené tímy na riadenie prispôsobenia produktového trhu (PMF). Používajú páky, ako sú stimuly, tokeny a prístup k brandingu zameraný na pohyb.

Platformy Web3 môžu začať svoju cestu k produktovému trhu distribúciou pomocných tokenov prostredníctvom airdrops alebo odmien, čím sa vytvorí komunita riadená pracovná sila. Inovácie produktov bez povolenia, pohyby bez lídrov (napr. bitcoiny) a anonymné branding sú jemnejšie, ako by tradicionalisti Web2 chceli pochopiť.

Šesť fáz do PMF

Existuje šesť širokých a prekrývajúcich sa fáz na dosiahnutie súladu produktu s trhom, pričom kľúčovými výsledkami sú vhodnosť, životaschopnosť a ekonomická realizovateľnosť produktu. Týchto šesť fáz musí byť dobre pochopených, vykonaných, meraných a správne motivovaných.

Progresívna decentralizácia

Toto je termín navrhol Andreessen Horowitz a hovorí o troch fázach: prispôsobenie sa produktovému trhu pritiahnutím správnych počiatočných používateľov aj v čase, keď je produkt kontrolovaný zakladajúcim tímom, motivácia ďalších používateľov tým, že sa z nich stane komunita a nakoniec sa zmení prevádzková kontrola a rozhodovanie robiť komunite.

Toto je prvá etapa PMF. Prilákajte správnu komunitu a pomaly sa škálujte, aby ste sa decentralizovali, keď budete naďalej privádzať viac správnych ľudí. Toto je protiklad komunity vybudovanej prostredníctvom ICO, kde partia špekulantov kúpila projekt a komunitu, ktorá by mohla byť o niekoľko stupňov mimo. Presvedčivá myšlienka sa musí pretaviť do presvedčivej vízie a realizácie na otvorenom trhu, aby sa za ňou zišli tí správni ľudia.

Úžitková prevádzkareň

Objavenie a stanovenie užitočnosti si vyžaduje čas, experimentovanie a opakovaný proces. Prví členovia komunity vytvárajú prototypy prípadov použitia a dApps a do tokenov začleňujú niektoré nástroje, ktoré podporujú počiatočný rast. Keď sa platformy, produkty alebo protokoly objavia v počiatočných štádiách, základné prvky užitočnosti sa musia osvedčiť (napr. uzamknutie zdrojov, kapitálu a priepustnosti do ekosystému tokenov). Toto je kritický krok, aby ste sa uistili, že PMF prebieha.

Tie možno merať pomocou rôznych KPI, ako je napríklad uzamknutie celkovej hodnoty, aktivita vývojárov atď. Likvidita a spoľahlivosť základnej platformy sa určujú pomocou niektorých z týchto kľúčových metrík. Potom je viac používateľov priťahovaných k rozprávaniu, likvidite, spoľahlivosti, rastu a robustnosti základnej platformy, ktorá vytvára viacero nástrojov a zabezpečuje spoločný cieľ na jej zlepšenie. Fáza založenia spoločnosti tiež upevňuje účasť komunity – kritický krok, bez ktorého token nezíska dynamiku.

Pridajte sa ku komunite, kde môžete zmeniť budúcnosť. Cointelegraph Innovation Circle spája lídrov blockchainových technológií, aby sa spojili, spolupracovali a publikovali. Prihláste sa ešte dnes

Užitočná hybnosť

Keď je nástroj vytvorený, je potrebné ho urýchliť. Napríklad prípady rozšíreného použitia, ako je kolateralizácia, bleskové pôžičky, spaľovanie atď., prostredníctvom pridávania vektorov programovateľnosti tokenov. Mnohé protokoly a platformy neprechádzajú do tejto hybnej fázy PMF. Niektorí aktivovali rôzne vektory hybnosti (napr. DeFi, hranie hier, DAO atď.), čím prilákali rôzne typy vývojárov, ktorí môžu pridať mnohostrannú programovateľnosť a nástroje na pridanie hybnosti.

Budovanie DeFi a dApp ukázalo schopnosť poháňať dynamiku rastúcich stablecoinov, automatizovaných tvorcov trhu, požičiavacích protokolov atď. Schopnejšia infraštruktúra a vrstva platformy musí poháňať dynamiku. Raw protokoly sa sem dostanú len zriedka a Ethereum je výraznou výnimkou.

Sieťový efekt alfa (Metcalfeov zákon)

Sieťové efekty sú priekopou akejkoľvek platformy alebo protokolu; oni posilniť a urýchliť funkcie okolo diplomovej práce a príbehov. Sieťové efekty (Metcalfeov zákon), ako je viac používateľov a viac používania – a väčšie používanie vedie k tomu, že viac používateľov vyžaduje veľa práce. Aby používatelia a používanie prosperovali, potrebujete ďalšie nástroje, ako sú burzy, peňaženky, médiá a projekty postavené na základnej platforme alebo protokole. To obohacuje zavedenú hybnosť tokenu a poskytuje jej hodnotu.

Beta sieťový efekt (Reedov zákon)

Silný základný príbeh a funkčnosť vytvoria prosperujúci ekosystém na prejavenie Metcalfovho zákona, ale ak je hodnota ekosystému presvedčivá, vytvoria svoje vlastné ekosystémy – rozvíjajúc Reedov zákon. Akonáhle Reedov zákon dosiahne kritické množstvo, je to impozantná konkurenčná sila a je ťažké zbaviť sa konkurenčných protokolov. 

Ethereum vytvorilo základný Metcalfeov zákon, ale jeho ekosystémoví hráči ako Polygón, Optimizmus, Arbitrum atď. vytvorili svoje vlastné presvedčivé ekosystémy a vytvorili Reedov zákon. Keď sa tieto ekosystémy ďalej rozširujú, mohli sme vidieť, že základný protokol narastá exponenciálne. Keď sa na základnej platforme uzamkne viac ekosystémov, efekt siete beta pridáva neotrasiteľnú priľnavosť – stelesnenie PMF vo Web3.

Ekonomický zotrvačník

Keď sa sila Metcalfeho a Reedových zákonov spojí, naštartuje ekonomický zotrvačník, ktorý môže vytvoriť exponenciálny rast platformy alebo protokolu. Čím väčšiu hodnotu vytvára komunita a ekosystémy (vývoj dApp, marketing, vývoj jadra atď.), tým väčší je dopyt po využívaní platformy, vývoji a potenciálne ešte vyšších cenách tokenov.

Všetky predchádzajúce kroky musia byť vykonané dobre a stimuly všetkých účastníkov musia byť zosúladené. Prípady použitia, ako sú obchodné karty, sa môžu stať virálnymi, keď platforma dosiahne túto úroveň PMF. Stávajú sa účinnými mechanizmami na prilákanie a udržanie kapitálu v rámci ekosystémov a zároveň vytvárajú viac miest na obchodovanie a rozširovanie užívateľských základní popri ľuďoch, ktorí sa už môžu medzi sebou hrať. Spustenie takýchto prípadov použitia na platformách aj vo fáze Network Alpha alebo Network Beta PMF je ponechané na náhodu. Pravdepodobne sa stretnete s oveľa menším rizikom pri spúšťaní v štádiu zotrvačníka.

Záverečné myšlienky

Koncept zhody produktu Web3 s trhom je rozhodujúci pre úspech decentralizovaných aplikácií a platforiem v ekosystéme Web3. Dosiahnutie silného prispôsobenia produktovému trhu znamená pochopiť potreby a želania cieľového trhu a dodať produkt, ktorý tieto potreby efektívne uspokojí. Vyžaduje si to hlboké pochopenie platforiem, sieťových efektov, účastníkov, ich potrieb a správnych stimulov.

Nitin Kumar je výkonným riaditeľom a spoluzakladateľom spoločnosti zblokov. Je uznávaným lídrom, autorom, bývalým konzultačným partnerom a investorom VC.

Tento článok bol publikovaný prostredníctvom Cointelegraph Innovation Circle, preverenej organizácie vedúcich pracovníkov a odborníkov v odvetví blockchain technológií, ktorí budujú budúcnosť prostredníctvom sily spojení, spolupráce a myšlienkového vedenia. Vyjadrené názory nemusia nevyhnutne odrážať názory Cointelegraphu.

Zistite viac o Cointelegraph Innovation Circle a zistite, či sa kvalifikujete pripojiť