V ére služieb ako Netflix, Dropbox alebo Amazon Prime je celkom ľahké zabudnúť na časy, keď sa zákazníci dostávali do radu na získanie digitálnych produktov v krabici, ako je softvér alebo zábavné médiá, pomocou jednorazových nákupov. Vek ročných poplatkov začal, keď sa spotrebné produkty zmenili na služby založené na predplatnom.
Rovnaká transformácia sa udiala približne pred desiatimi rokmi v podnikovom svete, keď podniky prepracovali staré riešenia, ako je plánovanie podnikových zdrojov alebo riadenie vzťahov so zákazníkmi, ako nepretržité služby speňažené prostredníctvom opakujúcich sa fakturácií. Preto sa v roku 2 zrodil model business-to-business (B2000B) softvér ako služba (SaaS) a narušil spôsob fungovania podnikových technológií za posledné dve desaťročia.
B2B SaaS bolo až do minulého roka ponechané do značnej miery nedotknuté prosperujúcim blockchainovým a kryptografickým ekosystémom, ale dlhotrvajúci medvedí trh prinútil startupy Web3-first uvedomiť si, že by nemali nechať kameň na kameni, aby prežili drsné trhové podmienky a čelili rastúcej konkurencii. .
Spoločnosti Web3 SaaS (alebo SaaS3), od poskytovania infraštruktúr Ethereum na podnikovej úrovni až po systémy na ukladanie dokumentov založené na blockchaine, ponúkajú desaťročia staré obchodné služby prepracované v prostredí Web3 a čerstvé údaje ukazujú, že svet podnikania je otvorený skúšaniu nových spôsobov práce. staré veci.
Jeden pokus rizikového kapitalistu Tomasza Tunguza veľkosť podľa výpočtu celkového adresovateľného trhu B2B SaaS3 57 Web3 SaaS projektov vygenerovalo v druhej polovici roku 500,000 výnosy v rozmedzí od 100 2022 USD do viac ako 3 miliónov USD. Príjmy on-chain startupov Web231, ktorým dominuje Ethereum, naznačujú celkový adresovateľný trh 2022 USD miliónov v roku XNUMX.
Celkový adresný trh alebo TAM je nepochybne optimistický graf, ktorý znásobuje potenciálny počet zákazníkov projektu s rozpočtom vyhradeným pre službu. Nezahŕňa žiadnu konkurenciu ani obmedzenia v reálnom živote, teda pravdepodobnosť, že „adresovateľná“ časť znamená. TAM je potenciálna trhová príležitosť pre produkt alebo službu a priestor B2B SaaS3 mal minulý rok južne od jednej štvrtiny miliardy dolárov tejto príležitosti.
Ciele bezhotovostnej spoločnosti fungujú v prospech Web3
Mark Smargon, generálny riaditeľ platobnej platformy Fuse založenej na blockchaine, je presvedčený, že B2B SaaS v odvetví Web3 môže ťažiť z mnohých faktorov, vrátane rastúceho prijímania mobilných zariadení, internetu a platforiem elektronického obchodu, ako aj z posunu. voči bezhotovostným spoločnostiam v mnohých krajinách.
Nedávna: Ako môže AI urobiť z metaverza interaktívnejší priestor
Inherentné problémy, ako sú vysoké náklady, problémy so súkromím a geografické obmedzenia, spôsobujú, že tradičné platobné systémy sú pre obchodníkov drahé a náročné. To je dôvod, prečo Smargon poznamenal, že začínajúce spoločnosti Web3 uvidia najvýznamnejšiu príležitosť rastu v poskytovaní služieb spoločnostiam Web2 a v zjednodušení integrácie a používania blockchainových riešení, aplikácií a platobných koľajníc. Pre Cointelegraph povedal:
„Súvisí to s tým, že začínajúce firmy Web3 poskytujú podnikom spôsob, ako poskytnúť svojim zákazníkom skúsenosti na rovnakej úrovni, na aké sú zvyknutí vo Web2, a zároveň zvýšiť efektivitu, hodnotovú ponuku a priľnavosť.“
Začínajúce spoločnosti Web3 musia začať predstavovať spôsob podnikania založený na blockchaine tradičným spoločnostiam s malými krokmi, tvrdí generálny riaditeľ Fuse. „Používatelia Salesforce považujú nezameniteľné tokeny (NFT) menej za zberateľské predmety alebo umenie a skôr za ďalšiu generáciu vernostných programov pre svojich najlepších zákazníkov,“ povedal Smargon. „NFT sa dajú meniť za chodu, aby sa prispôsobili podmienky a odomkli sa fyzické a digitálne odmeny, keď sa zákazníci viac zapájajú do spoločnosti.“
Adopcia Web3 začína odchodom z Web2
Skutočný bod zlomu môže nastať, keď spoločnosti používajú blockchainové riešenia na riadenie každodenných obchodných aktivít, ako je účtovníctvo, obstarávanie a fakturácia, uviedol Smargon.
Pokiaľ ide o platobné služby, rozvojové krajiny, v ktorých značná časť populácie nemá bankový alebo nedostatočný bankový účet, pridávajú niekoľko jedinečných príležitostí, vysvetlil. V takýchto krajinách nie sú spoločnosti zakorenené v starých systémoch alebo viazané na dodávateľov, čo im umožňuje „slobodne inovovať a zapájať sa do riešení Web3 od začiatku namiesto toho, aby museli dodatočne vybavovať“.
Začlenenie spoločností do Web3 predstavuje ďalšiu výzvu pre začínajúce podniky, poznamenal Smargon: „Najskôr sa musia podniky zbaviť [z Web2] a potom ich zapojiť do systémov založených na Web3.“ Kľúčom k tomu, aby podniky pochopili, že existujú životaschopné alternatívy, je poskytnúť im presvedčivé obchodné a efektívne výhody, povedal Smargon:
„Na to musia [startupy Web3] vytvárať riešenia pre podniky na vytváranie bezpečných produktov bez toho, aby na seba prevzali bremeno starostlivosti, oslovovať zákazníkov bez toho, aby im vznikli náklady na dodržiavanie predpisov a licencovanie, a poskytovať výnimočné spotrebiteľské skúsenosti bez budovania peňaženiek od nuly.“
Tým to však nekončí: Smargon dodal, že používatelia Web3 musia byť tiež schopní presúvať hodnotu v rámci svojich spoločností a mimo nich bez toho, aby museli čeliť vysokým poplatkom a prekážkam. „Meníjúci sa dopyt spotrebiteľov poháňa zmeny na základnej úrovni, čo znamená, že podniky sa musia prispôsobiť alebo zomrieť,“ povedal.
Web3 stále potrebuje svoje „krumpáče a lopaty“
Podľa Nilsa Pihla, generálneho riaditeľa vývojára decentralizovaných protokolov Auki Labs, sú hnutie SaaS a hnutie Web3 vo svojich záujmoch na prvý pohľad úplne nesprávne:
„Zatiaľ čo Web3 povzbudzuje ľudí, aby prevzali vlastníctvo a zodpovednosť za svoju vlastnú digitálnu prítomnosť, hlavnou filozofickou zásadou hnutia SaaS je zvládnuť zložitosť digitálnej sféry za vás.“
Pri pohľade z opačnej perspektívy však SaaS už vyhral priestor Web3, Pihl tvrdil: „Platformy ako Infura a Alchemy prevádzkujú obrovské časti ekosystému Web3, pretože tak málo ľudí môže alebo dokonca chce prevádzkovať svoje vlastné uzly.
Mnohé zo spoločností, ktoré skutočne dosahujú spoľahlivé príjmy v Web3, v skutočnosti poskytujú nástroje (zvyčajne ako službu) pre iné projekty Web3, vysvetlil Pihl a dodal:
"Vo svete, kde ešte neboli nájdené vražedné aplikácie, je stávkou na istotu predaj krompáčov a lopát tým, ktorí kopú."
Pokračoval tým, že mnohé spoločnosti Web3 sú tak zapálené pre Web3, že navrhujú podľa ideológie namiesto toho, aby hľadali vhodné produkty na trhu. Pihl si myslí, že ak startupy začnú tým, že „sme Web3 spoločnosť“, obmedzia ich perspektívu alebo schopnosť počúvať a chápať obchodné potreby svojich potenciálnych zákazníkov od začiatku.
Nedávna: Ako ťažba bitcoínov zachránila najstarší národný park Afriky pred bankrotom
Hoci je trh B2B SaaS obrovský, ľudia by nemali predpokladať, že „produkt X, ale na blockchaine“ je víťazný nápad. Tvorca by na to mohol získať peniaze, ale ak nový on-chain „produkt X“ nevyrieši problém lepšie ako ten, ktorý sa už používa, podľa Pihla nie je dôvod na nový produkt.
Predpokladať, že klienti budú nadšení, že prijmú produkt Web3, pretože jeho vývojár ho považuje za filozoficky, eticky alebo esteticky lepší, nie je podľa Pihla dobrý prístup:
"Musíte vyriešiť naliehavý problém pre klienta, inak sa nezapojí."
Zdroj: https://cointelegraph.com/news/web3-could-seize-on-the-decades-old-software-as-a-service-business-model