Ako zabrániť tomu, aby sa USP vašej kryptoplatformy stratilo v preklade

Napriek všetkým technologickým, regulačným a finančným výzvam, ktorým čelia kryptoplatformy, jednou z najťažších prekážok, ktoré musia prekonať, je nájsť spôsob, ako vysvetliť svoj jedinečný predajný návrh (USP) svojmu publiku.

Koniec koncov, kryptopriemysel zostáva vo veľkej miere nepochopený veľkým percentom populácie a médiá toto nepochopenie často udržiavajú.

Faktom je, že komplexný charakter technológie blockchain, ktorá je základom väčšiny kryptomien, môže byť ťažké destilovať laicky (aspoň masovo).

Výsledkom je, že veľká časť ponuky základných hodnôt projektov založených na krypto/blockchaine je nesprávne komunikovaná, čo vedie k plytvaniu marketingovými rozpočtami a v konečnom dôsledku k strate potenciálnych zákazníkov a používateľov.

Aby sme tento problém uviedli do perspektívy, štúdia z roku 2022 od Motley Fool's The Ascent zistili, že 33 % z tých, ktorí nikdy nevlastnili kryptomeny, nerozumie tomu, ako fungujú. Ešte alarmujúcejšie je, že 9 % ľudí, ktorí si kúpili kryptomenu, stále netuší, ako fungujú.

S takou nízkou úrovňou porozumenia nie je divu, že kryptoplatformy majú často problém preraziť v hlavnom prúde, najmä ak je ich produkt/služba obzvlášť úzka alebo komplexná.

Toto je často umocnené skutočnosťou, že mainstreamové médiá majú tendenciu zameriavať sa skôr na kontroverznejšie aspekty krypto, ako je cenová manipulácia a podvody, než na potenciál technológie.

Novinári mainstreamových médií navyše často úplne nerozumejú samotnej technológii a zvyčajne nemajú dostatočný záujem alebo motiváciu na to, aby sa veľmi podrobne venovali kľúčovým aspektom projektu.

Na druhej strane to môže viesť k tomu, že funkcie, výhody a hodnotová ponuka kryptoplatforiem budú pochované pod všetkým hlukom, alebo ešte horšie – úplne sa stratia v preklade.

Čo teda môžu krypto projekty urobiť, aby to prekonali? Pozrime sa na niekoľko kľúčových stratégií:

Opatrne segmentujte svoje publikum

Pri vytváraní marketingovej a komunikačnej stratégie je dôležité starostlivo segmentovať publikum a podľa toho zacieliť svoje posolstvo.

Ak sa napríklad zameriavate na retailových investorov, vaša stratégia sa bude výrazne líšiť od toho, ak sa zameriavate na inštitucionálnych investorov. Nielenže tieto dve skupiny majú rôzne potreby, ale majú aj rôzne úrovne porozumenia, pokiaľ ide o kryptomeny.

Okrem toho s nimi budete musieť komunikovať na rôznych kanáloch, pretože drobní investori sú aktívni predovšetkým na sociálnych médiách, zatiaľ čo inštitucionálni investori uprednostňujú tradičnejšie komunikačné kanály, ako je e-mail a telefón.

Rozšírime tento bod, ak je váš produkt alebo služba vhodná pre širokú škálu používateľov (ale pre nezasvätených je stále pomerne tajomná), potom by sa vám mohlo oplatiť segmentovať celé vaše publikum na základe ich krypto-know-how.

Týmto spôsobom môžete prispôsobiť svoj marketingový materiál a vysvetliť svoje USP rôznymi spôsobmi v závislosti od úrovne porozumenia osoby, na ktorú sa zameriavate, namiesto toho, aby ste sa spoliehali na univerzálny prístup.

Zamerajte sa na kanály podporujúce kryptomeny

Vo všeobecnosti majú kanály priateľské ku kryptomenám zabudované publikum, ktoré sa už zaujíma o krypto a/alebo blockchain technológiu. Patria sem (okrem iného) platformy sociálnych médií, ako napríklad:

• Twitter – Jeden z primárnych kanálov pre kryptografické správy a diskusie s množstvom významných ovplyvňovateľov v priestore.

• Reddit – domov mnohých veľkých krypto komunít, ako sú /r/Cryptomena, /r/Bitcoin a /r/Ethereum – ako aj mnohých menších podkomunít venovaných konkrétnym projektom.

• Telegram – Populárna aplikácia na posielanie správ s množstvom veľkých krypto skupín. Táto platforma vám poskytuje priamy a nesprostredkovaný prístup k vašej cieľovej skupine.

• Medium – Blogovacia platforma, ktorá je obľúbená u krypto projektov na šírenie noviniek a aktualizácií.

• Discord – Chatovacia aplikácia s množstvom veľkých krypto komunít, podobne ako Telegram.

Tieto platformy by mali byť kľúčovou súčasťou vašej komunikačnej stratégie, pretože môžete preniknúť do existujúcich komunít kryptonadšencov a dostať svoje posolstvo pred zaujaté publikum, ktoré lepšie pochopí váš USP a problém, ktorý sa váš projekt snaží vyriešiť.

Použite službu newswire špecializovanú na kryptomeny

Získanie pokrytia na krypto-natívnych médiách môže byť náročné. Existuje však pomerne jednoduché riešenie – pomocou služby distribúcie kryptografických tlačových správ, ako napr reťazový drôt.

Chainwire ponúka pokrytie niektorých z najpopulárnejších svetových krypto médií, vrátane ZyCrypto. Pozrite si nižšie uvedený príklad syndikácie tlačovej správy distribuovanej z platformy Chainwire.

To zaisťuje, že vaše novinky, oznámenia a ďalší marketingový obsah sa dostane pred vysoko relevantné publikum, ktoré s väčšou pravdepodobnosťou porozumie vášmu USP.

V spojení s funkciami, ako je globálna distribúcia niektorým z najrýchlejšie rastúcich krypto-národov a redakčný tím, ktorý rozumie nuansám kryptokomunikácie, sú newswire služby vyhradené pre Web3, ako napríklad Chainwire, ideálnymi platformami na šírenie vašej správy do sveta.

Vytvorte vzdelávací obsah na prelomenie bariér

Ak sa zameriavate na bežné publikum, ktoré je v oblasti kryptomien relatívne nové, potom je nevyhnutné vytvoriť vzdelávací obsah, ktorý pomôže prelomiť prekážky vstupu. Mnoho príkladov spoločností založených na blockchaine to robí dobre, ako napríklad Coinbase a Binance.

Keďže obe platformy cielia na kryptografických začiatočníkov aj skúsenejších používateľov, vytvorili vzdelávací obsah vhodný pre obe cieľové skupiny.

Coinbase má napríklad rozsiahlu sekciu vzdelávania, Naučte sa Coinbase, ktorá pokrýva všetko od základov krypto peňaženiek až po pokročilejšie koncepty, ako sú inteligentné zmluvy, ponúkajúce rady začiatočníkom, firmám a vývojárom.

Medzitým Binance ponúka používateľom vzdelávací obsah prostredníctvom Binance Academy, ktorá obsahuje články, videá a kvízy na témy od základov Bitcoinu až po pokročilejšie koncepty, ako sú DeFi a staking.

Binance dokonca ponúka používateľom bezplatné kryptomeny na absolvovanie kurzov na Binance Academy, čím ďalej podnecuje používateľov, aby sa zapojili do vzdelávacieho obsahu platformy, čím dáva spoločnosti dostatočnú príležitosť preukázať svoje USP.

Pracujte na zjednodušení USP

Nakoniec, ak zistíte, že váš USP je pre vaše publikum stále príliš komplikovaný, potom je čas vrátiť sa k rysovacej doske a zjednodušiť to. 

To však neznamená, že musíte prehodnotiť celý svoj obchodný model. Často je to len otázka preformulovania alebo prerámovania vášho USP spôsobom, ktorý je príbuznejší a ľahko pochopiteľný.

Používate žargón, ktorému vaše publikum nemusí rozumieť? Snažíte sa ich predať príliš veľa funkcií naraz? Si príliš technický? To všetko sú veci, ktoré musíte zvážiť pri zjednodušovaní USP.

Keď identifikujete kľúčový prínos vášho projektu, uistite sa, že je to čo najjasnejšie a najstručnejšie komunikované vo všetkých vašich marketingových materiáloch. Ak je to potrebné, požiadajte tretiu stranu, aby skontrolovala vaše USP a poskytla spätnú väzbu, ako by sa dal vylepšiť.

Zjednodušenie vášho USP ho nielen urobí stráviteľnejším pre vaše publikum, ale tiež vám uľahčí komunikáciu vašej hodnotovej ponuky naprieč všetkými kanálmi, od sociálnych médií až po platenú reklamu.

Sčítané a podčiarknuté

Vytvorenie víťazného USP je nevyhnutné pre každú spoločnosť založenú na blockchaine, ktorá chce vyniknúť na preplnenom trhu. Nájsť spôsob, ako to efektívne komunikovať, sa však často ľahšie povie, ako urobí, najmä vzhľadom na zložitú a technickú povahu technológie blockchain.

Kľúčom je zamerať sa na vytváranie kvalitného obsahu, ktorý vzdeláva vaše publikum a pomôže mu lepšie pochopiť váš projekt. 

Môžete sa tiež pokúsiť zdokonaliť svoju cieľovú skupinu tak, že sa zameriate na zverejnenie svojej správy na krypto-natívnych médiách, kde nebude taká strmá krivka učenia, kým ľudia pochopia hodnotu vášho projektu.

Predovšetkým sa nebojte experimentovať s rôznymi spôsobmi komunikácie vášho USP, kým nenájdete vzorec, ktorý najlepšie vyhovuje vám a vášmu publiku.