Amazon prerušil vzťahy s distribútormi v EÚ

AmazonkaAMZN
prerušuje vzťahy so svojimi distribútormi v EÚ a bude odoberať tovar priamo od značiek. Ide o ďalší krok generálneho riaditeľa Andyho Jassyho, 55, generálneho riaditeľa s cieľom kontrolovať náklady a udržiavať nízke ceny pre zákazníkov Amazonu. Jassy, ​​absolventka Harvard Business School, nastúpila do Amazonu v roku 1997 av roku 2005 vyvinula platformu cloud computingu (Amazon Web Services) s Jeffom Bezosom.

Generálny riaditeľ Jassy agresívne znižoval náklady všade, kde to bolo možné. K niektorým škrtom došlo v dôsledku prepustenia približne 18,000 XNUMX zamestnancov; v platnosti je aj zmrazenie náboru a vedenie zrušilo niektoré procesy. Konečným výsledkom bude ostrihaná, agilnejšia spoločnosť, ktorá môže čeliť ťažkým ekonomickým časom.

Prerušením vzťahov s distribútormi získava Amazon väčšiu kontrolu nad svojím vzťahom so značkami, ktoré chcú predávať svoje produkty na stránkach Amazonu. To by mohlo znamenať, že Amazon bude mať väčšiu kontrolu nad nákladmi a skutočným výberom produktov. Koniec koncov, distribútori sú sprostredkovatelia, ktorí zvyšujú náklady na každý produkt. Práca s nimi v prvých dňoch znamenala dostupnosť produktov, keď bol Amazon menšou spoločnosťou, ale teraz predstavujú významný nákladový faktor, ktorý nie je potrebný.

V súčasnosti má Amazon vzťah s väčšinou hlavných značiek v každej klasifikácii tovaru, od kuchynských značiek po automobilové značky. Amazon zároveň automatizuje svoje vzťahy s dodávateľmi, aby boli efektívnejšie. Znížila počet svojich zamestnancov, ktorí sa venujú riadeniu každej produktovej kategórie, čím zlepšila ziskové marže a často zlepšila aj skutočnú prevádzku.

The Information cituje nemenovaného hovorcu: „Ako je bežné pre všetky podniky, pravidelne prehodnocujeme náš prístup k získavaniu produktov, keďže sa snažíme kontrolovať naše náklady a udržiavať nízke ceny pre zákazníkov. S ohľadom na túto skutočnosť sme sa rozhodli zamerať sa na získavanie určitých produktov pre naše európske obchody priamo od majiteľov značiek.“ Amazon však bude naďalej získavať produkty od veľkoobchodníkov a distribútorov, ak sú vlastníkmi značky alebo majú s produktom zmluvu o výhradnom distribútorovi. Podľa odborníkov je to pravdepodobne veľmi malá skupina, pretože často existuje viacero distribútorov, predajcov alebo maloobchodníkov, ktorí ponúkajú ponuky na jeden produkt.

Amazon Marketplace je obývaný predajcami tretích strán. Je pravdepodobné, že niektorí distribútori budú pokračovať vo svojej činnosti ako predajcovia tretích strán na Marketplace, pričom Amazon môže predstavovať aj produkt priamo od výrobcu, ktorý ho ponúka.

Niet pochýb o tom, že po realizácii a preukázaní tohto kroku sa európske opatrenie stane globálnym rozhodnutím. Zmena by mohla mať trvalý vplyv na podnikanie distribútora. Niektorí predajcovia používajú výnosy zo svojich distribuovaných produktov na financovanie vývoja svojich vlastných značiek, tvrdí Aidan Duffy, riaditeľ agentúry v DFS ecommerce (a citovaný The Information). Niekedy je nová značka dokonca vylepšenou verziou originálu.

POSTSCRIPT: Amazon, kedysi známy predovšetkým ako technologická spoločnosť, sa pod vedením svojho nového generálneho riaditeľa učí spôsoby maloobchodného predaja. Je vzrušujúce sledovať metamorfózu. Väčšina veľkých predajcov obchoduje priamo so značkovými výrobcami a dizajnérmi. Tieto vzťahy často formujú sortiment výrobcu, pretože maloobchodníci vedia, čo ich zákazníci chcú, a zdieľajú tieto poznatky.

Amazon odloží implementáciu programu do apríla, teda o dva mesiace, aby sa veľkoobchodníci a distribútori pripravili na zmenu. Malo by to uľahčiť prechod.