„Dohody, ktoré treba mať:“ Kupujúci by mali požiadať o tieto stimuly, kým majú navrch

Trh s bývaním sa konečne preklápa v prospech kupujúcich, čo znamená, že môžu odísť s viac než len slušnou ponukou na dom.

Podľa údajov spoločnosti Redfin približne 42 % domov predaných v posledných troch mesiacoch roku 2022 zahŕňalo nejaký druh ústupku zo strany predajcu, pričom v predchádzajúcom štvrťroku to bolo iba 30 %. Tieto stimuly zahŕňali zníženie hypotekárnych úrokových sadzieb, hotovosť na uzavretie nákladov a opravy a záruky na domáce spotrebiče. Samostatná štúdia zistila, že 13.6 % predajcov tiež znížilo svoju uvádzaciu cenu, aby prilákali kupujúcich.

Pre kupujúcich domov znamená nárast koncesií dni zrieknutia sa nepredvídaných udalostí a inšpekcií a budú mať väčšiu vyjednávaciu silu pri kúpe domu. Ale kupujúci by mali konať rýchlo, povedal jeden odborník, pretože potenciálne zvýšenie konkurencie môže z dlhodobého hľadiska odradiť predajcov od vyjednávania.

„Každý má iné motivácie a ciele. Každý trh je iný, ale obchody sa musia uzatvárať už teraz,“ Monte Miner, realitný agent v Jemné vlastnosti Ironwood, povedal Yahoo Finance.

Tu je to, o čo požiadať.

Viac ochrany

V spätnom zrkadle sa vytrácajú dni, keď sa upúšťajú od nepredvídaných udalostí, ako sú hodnotenia a zrieknutie sa kontrol. Napriek tomu zmluvná aktivita zostáva mierne konkurencieschopná v závislosti od vašej polohy.

Podľa dôvery Národnej asociácie realitných maklérov sa najmenej 24 % kupujúcich v decembri 2022 vzdalo možnosti inšpekcie. prehľad, čo je nárast zo 16 % pred mesiacom a 19 % pred rokom. Ďalších 24 % kupujúcich sa v decembri zrieklo nepredvídaného odhadu, čo je mierny nárast zo 16 % v novembri a 21 % pred rokom.

Pohotovostné prehliadky domu sú obzvlášť dôležité, pretože vám môžu dať vedieť, ak sa s nehnuteľnosťou vyskytol problém, ktorý by mohol narušiť dohodu, ešte pred kúpou. Môže vám tiež pomôcť vyjednať opravu s predajcom, čo je na dnešnom trhu čoraz bežnejšie.

„Ak majú kupujúci toto krátke okno na nákup, kde môžu získať stimuly na nákup, [oni] by radšej nakupovali tam, kde majú príležitosť o tom skutočne premýšľať, získať inšpekciu, možnosť financovania a necítiť sa uponáhľaní,“ Jeff Reynolds, maklér v spoločnosti Compass a zakladateľ spoločnosti UrbanCondoSpaces.com, povedal Yahoo Finance.

Príbeh pokračuje

Pomoc s hypotékou

Keď sa v minulom roku sadzby hypoték zvýšili najrýchlejšie za viac ako 50 rokov, veľa kupujúcich domov, ktorí sa ešte stále nachádzali na trhu, sa rozhodlo pre zníženie sadzieb hypoték, aby znížili finančné zaťaženie svojho úveru na bývanie.

Odkúpenie je často strategickou možnosťou, ktorú niektorí dlžníci používajú na zníženie úrokovej sadzby zaplatením diskontných bodov pri uzávierke. Zľavové body alebo hypotekárne body sa vyplácajú iba raz pri uzávierke a môžu znížiť vašu úrokovú sadzbu počas trvania vášho úveru.

"Keď sa kurz zvýšil na vysokých 7s, videli sme, že odkúpenie 2-1 sa žiadalo veľa," povedal Miner. „Keď sa to stane, kupujúci vo väčšine prípadov dúfa, že refinancuje v nasledujúcich dvoch rokoch. Pri sadzbách [v roku 2023] potenciálne pod 6% to vidím ako možný, ale menej pravdepodobný scenár."

Za určitých okolností môže predajca dokonca ponúknuť zaplatenie bodov, aby ponúkol dočasné zníženie sadzby – platí len pre prvých pár mesiacov vašej pôžičky. Splácanie hypotéky tak môže byť na začiatku úveru dostupnejšie.

Znížte náklady na uzávierku

Jedným z veľkých výdavkov, ktorým kupujúci čelia pri kúpe domu, je splatenie nákladov na uzavretie. Tieto poplatky môžu zahŕňať poplatky pre odhadcov, domácich inšpektorov, realitných agentov, právnikov a vášho veriteľa, aby sme vymenovali aspoň niektoré.

Podľa Realtor.com konečné náklady na kúpu domu často dosahujú 2 % až 7 % z kúpnej ceny domu. To znamená, že kupujúci si kúpil dom za priemernú uvedenú cenu $400,000 v decembri mohli čeliť poplatku za uzavretie medzi 8,000 28,000 a XNUMX XNUMX USD.

Hoci domáci predajcovia a kupujúci si vo všeobecnosti rozdelia náklady na služby a poplatky za uzavretie, v súčasnosti predajcovia s väčšou pravdepodobnosťou ponúknu, že za uskutočnenie predaja zaplatia viac alebo všetky náklady na uzavretie.

„Jedným z faktorov, kvôli ktorým sa kupujúci minulý rok pozastavili, bolo to, že povedali: „Nemám dosť peňazí na uzavretie nákladov,“ povedal John Downs, senior viceprezident spoločnosti Vellum hypotéka, povedal Yahoo Finance. "No, predajcovia to teraz platia za vás."

Požiadajte o zníženie ceny

Ceny domov konečne klesajú zo svojich vrcholov a navyše – rastúci počet predajcov ponúka aj ďalšie zníženia cien, aby prilákali kupujúcich.

Stredná kótovacia cena vyskočila z 369,000 2022 USD v januári 449,000 na 21 400,000 USD v júni – nárast o 8.4 %, zistili údaje Realtor.com. K decembru sa priemerná cena kótovaných domov znížila na XNUMX XNUMX USD, čo je stále približne o XNUMX % viac ako rok predtým.

Pri súčasných sadzbách na úrovni 6.33% niektorí kupujúci domov stále čelia prekážkam dostupnosti. Náklady na financovanie 80 % typického domu zostávajú o 58.9 % vyššie v porovnaní s predchádzajúcim rokom, zistil Realtor.com, takže niektorí kupujúci uviazli na vedľajšej koľaji.

Našťastie, znižovanie cien je čoraz bežnejšie – a požiadavka na zníženie ceny nie je mrzutá. V skutočnosti to niektorí agenti podporujú.

„Namiesto toho, aby čakali na pokles cenových ponúk, kupujúci v skutočnosti predkladajú ponuky s veľkými zľavami a prinútia predajcu, aby sa rozhodol, a zdá sa, že to funguje,“ povedal Downs a poznamenal, že vo Washingtone, DC, došlo k nárastu znižovania cien. oblasť.

Napríklad percento domov so zníženou cenou sa v decembri zvýšilo na 13.6 % zo 7.1 % v predchádzajúcom roku. Podľa Realtor.com bolo toto percento vyššie ako pred pandémiou, ale nižšie ako percento zaznamenané v roku 2018 (14.8 %).

Downs dodal: "Kupujúci tento rok udávajú tón trhu s bývaním a predajcovia počúvajú."

Konajte rýchlo

Kupujúci domov, ktorí chcú využiť svoje šance na vyjednávanie, by mali konať rýchlo pred začiatkom jarnej predajnej sezóny.

Podľa ostriež, nárast nákupnej aktivity počas týždňov pred 15. januárom zvýšil strednú cenu domáceho predaja v USA o 0.9 % oproti predchádzajúcemu roku na 350,250 XNUMX USD – čo je najväčší nárast za mesiac.

Objem žiadostí o kúpu hypotéky vzrástol v týždni končiacom sa 25. januára o 13 %. Asociácia hypotekárnych bankárov nájdené. Aj keď je to stále o 35 % menej ako pred rokom, je pravdepodobné, že skupina kupujúcich bude naďalej rásť, keďže sadzby klesajú.

„Mám nehnuteľnosť uvedenú na 375,000 20 USD a už máme XNUMX ponúk. Dve z nich sú za plnú cenu, jedna za vyššiu cenu,“ povedal Miner. "V tom bode kupujúci nebudú mať šancu získať žiadne ústupky v súvislosti s touto nehnuteľnosťou."

Gabriella je reportérkou osobných financií v Yahoo Finance. Sledujte ju na Twitteri @__gabriellacruz.

Kliknutím sem získate najnovšie ekonomické správy a ekonomické ukazovatele, ktoré vám pomôžu pri rozhodovaní o investíciách

Prečítajte si najnovšie finančné a obchodné správy od spoločnosti Yahoo Finance

Stiahnite si aplikáciu Yahoo Finance pre jablko or Android

Postupujte Yahoo Finance na Twitter, facebook, Instagram, Flipboard, LinkedIna YouTube.