Hoka „čoskoro“ dosiahne tržby vo výške 2 miliárd dolárov, pretože Deckers zostáva presvedčený o raste značky

Generálny riaditeľ Deckers Brands Dave Powers zdvojnásobil úspech značky Hoka spoločnosti v telefonáte s analytikmi vo štvrtok večer.

Počas hovoru generálny riaditeľ priznal, že spoločnosť hrá „dlhú hru“ s Hoka, ktorá má podľa neho „veľa dráhy pred sebou“ po ďalšej štvrtine ziskov z predaja.

Viac z noviniek o obuvi

"V niektorých ohľadoch sa nikam neponáhľame," povedal Powers. „Nechceme zaplaviť trh pred dopytom. Chceme mať pod kontrolou naše skúsenosti s produktmi. Chceme vhodne segmentovať dvere a spotrebiteľov, a preto to robíme správnym spôsobom a súčasne s výnimočným rastom.“

Prichádza to tak, že bežiaca značka dosiahla väčšinu ziskov spoločnosti Deckers v poslednom štvrtom štvrťroku a celom roku. V skutočnosti spoločnosť Hoka zaznamenala v 40.3. štvrťroku nárast o 397.7 percenta na 4 milióna dolárov v porovnaní s minuloročnými 283.5 miliónmi dolárov. Za celý rok vzrástli čisté tržby v Hoka o 58.5 percenta na 1.41 miliardy dolárov v porovnaní s 891.6 miliónmi dolárov v predchádzajúcom roku.

Teraz je výkonný riaditeľ presvedčený, že Hoka bude „veľmi skoro“ značkou 2 miliardy dolárov, pretože spoločnosť „spočítala“ na niekoľko nasledujúcich rokov.

"Táto značka má obrovský priestor na rast," povedal Powers. „Keď sa pozrieme na to, koľko ľudí ešte nepočulo o Hoka a čo vieme o ľuďoch, ktorí o značke počuli a vyskúšali ju, z hľadiska celoživotnej hodnoty to znamená, že ide o hru s číslami.“

Powers tiež poznamenal, že rozšírenie kategórie značky nad rámec cestných behov a do trailového behu, turistiky, outdooru, životného štýlu, detského oblečenia a oblečenia umožňuje mnohomiliardovú príležitosť. „Máme veľkú dôveru v produktové tímy a marketingové tímy a tímy globálneho vedenia, ktoré sme si v priebehu rokov vybudovali prostredníctvom nášho omnichannel marketplace managementu a našich partnerstiev s kľúčovými zákazníkmi. Vieme, ako na to. Chceme sa len uistiť, že to robíme správne."

Príbeh pokračuje

Pri pohľade z globálneho hľadiska Powers priznal, že medzinárodný rast v spoločnosti Hoka je tiež v „prvých zmenách“. Výkonný predstaviteľ uviedol príklad v Taliansku, kde spoločnosť strategicky zatvára niektoré dvere, aby zlepšila prezentáciu značky a jej dlhodobé zdravie.

„Celosvetovo si myslím, že povedomie o značke Hoka je okolo 24 percent, určite menej v EMEA a Číne, ako si viete predstaviť, a preto musíme tento dopyt vybudovať,“ povedal Powers. „Potrebujeme vybudovať reprezentáciu značky pred spotrebiteľmi a skúsenosťami. A z týchto príležitostí sme naozaj nadšení. Všetky tieto trhy, vrátane niektorých distribučných trhov v ázijsko-pacifickej oblasti, vnímame ako veľmi výnimočné príležitosti rastu pre túto značku.“

Pokiaľ ide o obchody, ktoré vlastní Hoka, Powers povedal, že je „spokojný“ s tým, ako fungujú. „Sme v začiatkoch maloobchodného predaja Hoka a chceme sa uistiť, že máme tú správnu skúsenosť, že naši zákazníci sú obsluhovaní prémiovým spôsobom a máme správny sortiment,“ povedal analytikom.

Pri pohľade do budúcnosti Powers povedal, že Hoka bude vyvíjať dizajn svojho obchodu a zároveň otvára viac vyskakovacích okien v USA na testovanie trhov a chuti po značke. Powers tiež dodal, že svoj prvý stály obchod otvorí v New Yorku „v najbližších týždňoch“.

„Z dlhodobého hľadiska vnímame DTC a obchody, samozrejme, ako dôležitú súčasť nášho mixu,“ dodal Powers. „Maloobchodné predajne budú naďalej rásť v súlade s rastom spoločnosti a v súlade s expanziou spoločnosti Hoka v priebehu času. Myslíme si však, že maloobchodný predaj pre Hoka v Severnej Amerike, Európe a najmä v Číne – ako miesto, kde môžete zažiť značku od hlavy po päty a lepšie ju spoznať – je dôležitý na kľúčových trhoch.“