Rent the Runway spúšťa predajňu Amazonu na predaj použitého luxusu

Prenajmite pristávaciu dráhu začala vo štvrtok predávať svoje luxusné oblečenie z druhej ruky Amazonka keďže startup založený na predplatnom pokračuje v prenasledovaní ziskovosti. 

Stovky položiek z „pre-milovanej“ kolekcie spoločnosti plus nové, nikdy nenosené kúsky z jej „dizajnérskeho kolektívu“ si teraz môžete kúpiť priamo od Amazonu prostredníctvom virtuálneho obchodu Rent the Runway. 

Položky z druhej ruky od viac ako 35 značiek, vrátane Tory Sport, rag & bone, Tibi, sita murt a Kate Spade, budú dostupné za výrazne znížené ceny. 

Rent the Runway, ktorá umožňuje zákazníkom požičiavať si značkové oblečenie a doplnky a la carte alebo prostredníctvom pravidelného predplatného, ​​sa odvtedy snaží dosiahnuť zisk. pandémiu Covid urobiť dieru do jej podnikania.

Straty spoločnosti sa teraz, keď sú zákazníci späť vo svete a opäť potrebujú nové oblečenie, neustále zmenšujú, ale za tretí fiškálny štvrťrok spoločnosť stále vykázala straty 36.1 milióna dolárov. 

Spoločnosť už má partnerstvo s ThredUp a zvýhodnený banner Saks Off Fifth na predaj svojich použitých návrhárskych kúskov, ale spolupráca Amazonu s jeho dizajnovým kolektívnym radom, ktorý obsahuje exkluzívne kúsky vytvorené začínajúcimi dizajnérmi, je prvým prípadom, kedy bude maloobchodník predávať oblečenie, ktoré je doteraz na nosenie.

Generálna riaditeľka spoločnosti Rent the Runway Jennifer Hyman uviedla, že vzťah by mohol byť pre maloobchodníka „kľúčovým motorom“ rastu. Obchod bol dokončený počas r fiškálny tretí štvrťrok spoločnosti a počas tohto obdobia prispela k upravenej EBITDA približne 4.6 milióna USD, uviedla spoločnosť.

"Naozaj to prináša Rent the Runway oveľa širšie povedomie o značke," povedal Hyman v rozhovore pre CNBC. „Spustenie programov s veľkými maloobchodníkmi, ako je Amazon, je škálovaný spôsob, ako nájsť domov pre inventár opúšťajúci náš ekosystém prenájmu a zároveň tieto jednotky ďalej speňažiť.“

Trh opätovného predaja a široká zákaznícka základňa Amazonu ponúkajú cestu k ziskovosti, povedal Hyman. 

Celkový trh opätovného predaja v USA je na dobrej ceste do konca roka 64 dosiahnuť 2024 miliárd dolárov, podľa výskumnej spoločnosti GlobalData. Celosvetovo sa podľa výskumu odhaduje jeho hodnota medzi 100 a 120 miliardami dolárov Boston Consulting Group. 

Keď bol v októbri zverejnený výskum BCG, výrobky na ďalší predaj tvorili približne 25 % skríň kupujúcich z druhej ruky. V roku 2023 sa očakáva, že toto číslo vyskočí na 27 %. 

Celkovo BCG očakáva, že do konca roka 15 bude ďalší predaj predstavovať približne 2023 % z celkového luxusného trhu.

— K tomuto článku prispela Melissa Repko z CNBC.