Zásobovanie traktormi predáva sen „Život tu“, keď sa do krajiny sťahuje viac Američanov

Dodávka traktoraTSCO
si vybojovala 7 % podiel na trhu v tom, čo investičná firma Cowen odhaduje, že ide o vysoko roztrieštený priemysel farmy a rančov v hodnote 190 miliárd dolárov v preletovej krajine, ktorú mnohí prehliadajú alebo ignorujú.

S obratom vo fiškálnom roku 2022 presahujúcim 14.2 miliardy USD po medziročnom raste o 6.3 % oproti 16.9 % vo fiškálnom roku 2021, spoločnosť Tractor Supply využíva sofistikované maloobchodné stratégie 21. na 46.1 miliónov Američanov ktorí žijú v boonies.

„Obchodný model Tractor Supply založený na potrebách a dopyte obstál v skúške času,“ povedal generálny riaditeľ Hal Lawton vo vyhlásení. „Keďže tento rok oslavujeme 85. výročie, naša budúcnosť nemôže byť jasnejšia. S pevným základom plánujeme stavať na našej dynamike v roku 2023. Veríme, že máme správne stratégie na riadenie v blízkej budúcnosti a na poskytovanie dlhodobého rastu a vytvárania hodnôt.“

Obchodný model Tractor Supply je založený na hlbokej túžbe spotrebiteľov vrátiť sa k jednoduchšiemu, udržateľnejšiemu a sebestačnému životnému štýlu.

Tractor Supply je rovnako ambiciózny ako každý luxusný maloobchodník, ale v opačnom smere sa spája so životným štýlom „Life Out Here“. Je to životný štýl, ktorý pri úteku z miest hľadá stále viac Američanov.

Urban Exodus

Christi Korzekwa, hlavný viceprezident marketingu spoločnosti Tractor Supply pred odchodom do dôchodku v polovici roku 2020, vysvetlil Životný štýl „Život tu“. ako u hobby farmárov, nie priemyselného druhu, v rozhovore s ďalším prispievateľom Forbes.com Daveom Knoxom.

„Zvyčajne majú nejaký iný spôsob, ako si zarobiť, a ich vášeň je skutočne v malej farme a ranči, zvyčajne jeden až päť hektárov. Ale stále viac a viac zisťujeme, že na predmestiach uvidíte týchto zákazníkov na farmách a rančoch,“ povedala.

mestský exodus začala vážne s pandémiou a vykazuje malé známky zmiernenia. V roku 2021 opustilo veľké mestské okresy prvýkrát za posledných päťdesiat rokov najviac ľudí. Podľa Economic Innovation Group stratilo 78 veľkých okresov spolu takmer milión obyvateľov.

Vyrovnáva populáciu Ameriky, takmer rovnomerne rozdelenú medzi tých, ktorí žijú v mestských okresoch – 32 % vo veľkých mestských okresoch s viac ako 250,000 16 obyvateľmi a 100,000 % v malých mestských okresoch so 250,000 27 až 24 XNUMX obyvateľmi – a druhá polovica žije v predmestských alebo predmestských okresoch. (XNUMX %) alebo vidiecke okresy (XNUMX %).

Predám sen

Čo priťahuje ľudí k „Životu tu“? To bola otázka, ktorú položil Sioux Falls, SD marketingová agentúra Paulsen vydať sa objavovať. Uskutočnila výskum na malej vzorke 326 ľudí, ktorí sa buď presťahovali na vidiek v posledných dvoch rokoch (jedna tretina vzorky), alebo v súčasnosti žijú v meste, ale snívajú o tom, že sa tam presťahujú (dve tretiny).

„S životom na vidieku v Amerike je spojený nevyužitý podnikateľský duch,“ vysvetlil Paulsen viceprezident Mark Smither v prezentácii pre Asociáciu výrobcov zariadení. "Predstava o tom, kde pracujeme a kde žijeme, je teraz oddelená."

Nie je prekvapením, že dostupnosť internetu je hlavnou úvahou o tom, kde sa obyvatelia mesta usadia, aby si splnili svoje sny. „Veria, že vidiecke komunity ponúkajú podnikateľom porovnateľné príležitosti,“ povedal.

Ďalšia vec, ktorá ich ťahá k životu na vidieku, sú vysoké náklady na život v meste, v dolároch aj centoch, a emocionálne výdavky. Keď ľudia unikajú pred hlukom mesta, davmi a zápchami, môžu si nájsť väčší domov za menej peňazí a získať zeleň.

Ich očakávania týkajúce sa veľkosti nehnuteľnosti sú však skromné. Väčšina (56 %) si predstavuje nehnuteľnosť s rozlohou 32 až 12 hektárov a XNUMX % chce len veľký dvor s rozlohou menej ako jeden aker. Len XNUMX % túži po viac ako piatich akroch.

Odhliadnuc od týchto praktických úvah, ľudia hľadajú plnohodnotnejší životný štýl. „Veria, že vidiecky životný štýl je priateľskejší, čestnejší, sebestačný, inovatívny a ohľaduplnejší k životnému prostrediu. Hľadajú šťastie na vidieku v Amerike,“ vysvetlil Smither.

Alebo, ako povedal Korzekwa zo spoločnosti Tractor Supply: „Znamená to veľa vecí pre veľa rôznych ľudí. Možno mám trochu viac pôdy. Možno mám zvieratá ako sliepky alebo kozy. Ale môže to byť stav mysle, kedy len hľadáte tie hodnoty z autentickosti a schopnosti vrátiť sa ku svojim koreňom.“

Ako dodávka traktorov plní sen

Je to sen „Life Out Here“, ktorý spoločnosť Tractor Supply predáva vo svojich viac ako 2,000 XNUMX obchodoch, takže aj zákazník s domom na predmestskom pozemku na treťom akrovom pozemku a jeho jediným dobytkom je pes ho môže sprostredkovane prežiť. A spoločnosť tento sen plní mimoriadne dobre.

Keďže je spoločnosť Tractor Supply lídrom vo svojej kategórii, má vyjednávaciu silu so svojimi dodávateľmi, takže môže byť poskytovateľom lacných produktov pre svoje ponuky. A má najmodernejšiu infraštruktúru dodávateľského reťazca, aby udržala zásoby v obchodoch v 49 štátoch, vrátane splnenia regionálnych a špecifických potrieb trhu.

Počnúc rokom 2020 spoločnosť Tractor Supply implementovala veľké úsilie o prestavbu obchodu s názvom Project Fusion v kombinácii s rozšírením Side Lot, ktoré pridáva vonkajší trávnik a predajné priestory v záhrade a prejazdové pruhy BOPIS.

Project Fusion vylepšuje nákupnú skúsenosť zákazníkov v obchode s novými zariadeniami a produktovými susedmi a tiež zlepšuje efektivitu obchodu a predaj.

Krmivo pre domáce zvieratá dostáva primárny predajný priestor, pretože je nevyhnutné pre jeho spotrebnú, použiteľnú a jedlú (CUE) obchodnú stratégiu, ktorá vedie k opakovaným obchodom. Prerobené obchody Fusion ponúkajú aj služby pre domácich miláčikov vrátane umývania, starostlivosti a veterinárnych služieb.

Koncom minulého roka spoločnosť Tractor Supply ukončila svoju činnosť 500^th Prestavba projektu Fusiona približne 1,000 XNUMX ďalších miest je k dispozícii na zostavenie vedľajšej časti.

Okrem svojej vlajkovej lode Tractor Supply prevádzkuje približne 200 malých predajní Petsense by Tractor Supply, ktoré sa špecializujú na krmivo, potreby a služby pre domáce zvieratá v malých až stredne veľkých komunitách. V roku 10 plánuje otvoriť 15 až 2023 obchodov Petsense.

Minulý rok spoločnosť získala predajňu 166 Orschein Farm and Home stredozápadný reťazec za 320 miliónov dolárov. Po sporoch s FTC musela spoločnosť Tractor Supply predať 85 obchodov a ústredie a distribučné centrum Orschein, ale ponechala si 81 predajní, ktoré do konca tohto roka dokončí premenovanie na Tractor Supply.

Tractor Supply očakáva, že v tomto fiškálnom roku dosiahne tržby od 15 do 15.3 miliárd USD pri porovnateľnom raste predajní o 3.5 % až 5.5 %. A tento rok plánuje pridať 70 nových obchodov Tractor Supply.

Prinútiť zákazníkov, aby sa vrátili

Tak ako je dôležitý produkt v maloobchode, maloobchod je skutočne záležitosťou ľudí a Tractor Supply slúži svojim ľuďom dobre.

Meradlom jeho úspechu je jeho vernostný program Susedský klub, ktorý má teraz viac ako 28 miliónov členov a za posledné dva roky vzrástol takmer o 50 %.

Keď si myslíte, že o niečo viac ako 46 miliónov Američanov žije v skutočne vidieckych komunitách, dokazuje to, že dosah spoločnosti Tractor Supply ďaleko presahuje.

Členovia odmeny dostanú 5 % späť z toho, čo si kúpia, plus možnosti financovania veľkých nákupov. Spoločnosť tiež ponúka kreditnú kartu VISA so spoločnou značkou, ktorá pridáva ďalšie odmeny a poskytuje členom kredit na nákupy u iných predajcov. Spoločnosť minulý rok oznámila nákupy kariet privátnych značiek za viac ako 1 miliardu dolárov. A program odmien ponúka aj Petsense.

Neighbor's Club je kľúčový pre zachytenie kúpnej sily a lojality zákazníkov novej generácie Millennial, od ktorých závisí budúcnosť spoločnosti.

„Táto skupina bude do roku 2032, teda len o desať rokov, tvoriť takmer štvrtinu populácie USA,“ uviedol generálny riaditeľ Lawton v nedávnom vyhlásení o zisku. „Naše porovnávacie predaje pre Millennials predbehli ne-mileniáli v Tractor Supply už päť po sebe nasledujúcich rokov. Millennials nadindexujú predaj na zákazníka, jednotky na zákazníka a priemerný lístok.“

A či už zákazníci nakupujú online alebo navštevujú predajňu, odborne ich obsluhuje viac ako 50,000 XNUMX členov tímu spoločnosti, ktorí sa k zákazníkom správajú dobre, pretože spoločnosť sa k nim správa dobre. Tractor Supply bol práve pomenovaný Forbes zoznam najlepších amerických veľkých zamestnávateľov, stúpa z čísla 329 v roku 2022 na 177 v tomto roku.

Životný štýl je všetko

Mnohí predajcovia tvrdia, že sú značkou životného štýlu, ale tento titul si vyslúžila spoločnosť Tractor Supply.

„Mnohé zo záľub, ktorým sa mileniáli venujú, sú v súlade s naším životným štýlom Out Here,“ povedal Lawton. „Tractor Supply umožňuje vášne a záľuby, ktorým sa mileniáli venujú, či už ide o také jednoduché aktivity, ako je vytváranie spomienok s rodinou a priateľmi alebo starostlivosť o domáce zvieratá a zvieratá, alebo ísť von na lov rýb alebo kempovať, alebo byť sebestačný a udržateľný. “

A uzavrel: „Milleniáli sa stále viac rozhodujú presťahovať sa sem. Nejde len o fenomén pandémie, ale skôr o desaťročný trend čistej migrácie z mestských oblastí, ktorý sa medzi touto mladou generáciou neúmerne vychýlil.

„Vidiecky životný štýl oslovuje mileniálov a ponúka väčšiu cenovú dostupnosť, bezpečnosť, sebestačnosť pri pomalšom tempe a možnosť venovať sa koníčkom a vášňam. Tractor Supply slúži ako kľúčový zdroj v našich miestnych komunitách pre mileniálov, ku ktorým môžu prísť pre dôveryhodné rady a odborné znalosti.“